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團購從發端到興起如同一陣風，截至今年8月底，國內初具規模的網絡團購企業數量已達1215家，其中尚未包括未開團或已倒閉的256家團購網站，很快形成了“百團大戰”的局面。百團大戰大多數都是同質化的搏殺，但是唯有在更細分的領域做到最專業，成為自己的優勢，才能有機會活得更好，團購網站們開始探索微轉型之路。


即便商務部、工信部團購政策出臺在即，從業者依然忘情于同質化搏殺。但有清醒者開始悄悄嘗試團購“微轉型”：進行差異化、細分化的業務微調。原凡客誠品副總裁許曉輝(微博)爆料，團購網站聚美優品(原團美網)和12點正欲轉型做垂直B2C，一個劍指化妝品，一個瞄準休閑食品。

垂直團購網站變身輕型B2C
“轉型只是外界的判斷和推測”，聚美優品共同創始人戴雨森告訴記者，但他對“垂直B2C”的定位表示認同，“事實上，聚美優品作為向消費者直接出售實物商品的團購網站，本質上就是一個輕量級的B2C網站”。

據介紹，聚美優品今年3月底上線，由現任CEO陳歐和戴雨森、劉輝三人共同創立。 “我們的創業想法一開始就瞄準女性消費者，進而確定做電子商務，并瞄準化妝品領域，剛好團購時興，便順其自然地做起團購模式。”

談及同宗同脈的另一種服務類團購網站，戴雨森認為，團購是模仿美國GROUPON起家，本地精品服務是原始形態，但并不意味著做團購都要去學美團、糯米，今天團吃的，明天換成洗牙。“尋找差異化策略，專注垂直細分領域非常重要”，戴雨森強調，“本地服務類團購服務質量很大程度上受制于商家，團購網站自身很難監督和控制。聚美優品同生活服務類團購相比，從進貨到發貨全過程都有自己很好的控制，我們從成立第一天開始，就有完整的采購和物流團隊，一方面利用了團購模式快速增長的優點，另一方面能夠更好地保證用戶體驗。”他對目前國內團購市場千團一面、同質化嚴重的局面表示擔憂。

“專注垂直細分領域能夠快速脫穎而出，在市場競爭中搶占優勢”，戴雨森表示，聚美優品現在把自己定位為最專業的針對女性服務的輕量級電子商務網站，首先會在化妝品這一領域做深做透，目前尚未有擴大到傳統B2C商城的轉型計劃。

與聚美優品“B2C”戰略的謹慎不同，另一家傳出“轉型”緋聞的休閑食品團購網站12點內部人士透露，將于近期更新上線“12點商城”，“會有更多種類供用戶選擇”。

有業內人士套句時尚的措辭，將此形容為團購網站的“微轉型”。

小網站“微轉型”后走品牌之路
聚美優品、12點的B2C“微轉型”被許曉輝等知名互聯網從業者看好，也引起投資人士的關注。據悉，聚美優品已經獲得新東方創始人之一徐小平的投資。而行業分析人士更認為，這種團購“微革命”符合中國中小團購網站的發展趨勢，也是一種行之有效的品牌之路。

易觀國際高級分析師曹飛認為，不知名的團購網站從界面設置到運營內容與已經建立市場優勢的美團、糯米太相似，而“規模以上的電影院、飯館、美容休閑場所都會最終與這些大佬達成合作”，中小網站不甘于吃些殘羹冷炙，爭取平起平坐的機會非常艱難。

記者觀察發現，目前居于市場前列的團購網站中，美團、拉手、嘀嗒團等獨立團購網站，其創辦者王興、吳波、宋中杰之前均是打拼多年的互聯網名人，在資本、人脈層面的資源不言而喻。而糯米、58團、愛家團、大眾點評團則分別掛靠著千橡、58同城、搜狐、大眾點評網等業界大佬。這兩類團購網站無一例外擁有強大的用戶基數、業界名氣和資本力量，其“開單生意即過十萬”的能力讓中小網站羨慕卻又無可奈何。

“除非靠專注精神慢慢塑造品牌”，曹飛表示，聚美優品、12點的“專注”策略是種有效嘗試。中小網站先期不要去和糯米爭著在各地建站，也不要人云亦云地推出“噱頭”服務。服務類團購網站可以只做特色飲食、只做美容美發，爭取與整個城市的餐飲界、美容界搞好關系。實物團購網站可以專做化妝品、小飾品甚至鞋子等某樣商品團購業務，這樣能夠更容易建立品牌。

對此，戴雨森深有同感，他希望團購市場穩定后，如果用戶不知道團什么時，可以去美團、糯米；如果用戶明確知道想團一些化妝品，第一個想到的就是聚美優品。今后，五六家占據優勢的全業務團購網站和各垂直細分領域團購領軍者將共同控制市場。

團購“微轉型”尚需政策助力
中小團購網站找到了生存方法，但“微轉型”能否挺過千團混戰的亂局尚未可知，或者，即將出臺的監管政策能肅清局面。

據悉，團購導航網站來優網收錄的團購網站已經瘋漲到921家。根據《2010年中國網絡團購調查報告》顯示，截至今年8月底，國內初具規模的網絡團購企業數量已達1215家。其中尚未包括未開團或已倒閉的256家團購網站。“這個市場很年輕，誘惑更是大于風險，進入市場者遠遠多于退出者”，戴雨森坦言，亂、雜、差是團購市場還未甩掉的標簽。

“一批賺快錢的偽團購，甚至騙子公司擾亂了中小網站本來就小的生存空間”，戴雨森認為，團購網站爆發性增長趨勢依然存在，兩三個人建起團購網站，靠新聞炒作賺取眼球后迅速轉賣退場；騙子公司屢屢得逞，這些隨意進出市場的行為讓團購行業病態乍現。有“事業心”的中小網站即使做出誠意的轉型和業務調整，也同樣淹沒在千團混戰之中，規范制度需求迫在眉睫。

為此，記者從商務部中國電子商務中心了解到，將著重對團購網站進行信用認證，一并納入到本月底即將發布的《電子商務信用認證規則》中去，信用認證結果由信用等級和信用額度兩部分組成。認證對象的信用等級分為五個級別，反映認證對象履約能力的主要指標，也是認證對象商務信用狀況的體現。信用額度根據認證對象的資產狀況和信用分值確定，是反映認證對象償付能力的主要指標。

（原文地址：http://tech.sina.com.cn/i/2010-10-20/00274764187.shtml)