“展望未來，我不認為所有世界上的男男女女都成為宅男、宅女，全都會用電子商務(wù)來實現(xiàn)所有的購物功能、線下的店全部倒閉，甚至在我有生之年都看不到。互聯(lián)網(wǎng)是一個未來的趨勢，一定是一個重要的補充渠道之一，談不上誰超過誰，只是一加一大于二。” 李寧電子商務(wù)部總監(jiān)林礪說。

如今，隨著手機互聯(lián)網(wǎng)、IPAD等各種移動終端的盛行，也包括IPTV的出現(xiàn)等，使電子商務(wù)的概念進一步延展化，使其的交易不僅僅停留在電腦，而是跨各種終端，并且和線下渠道相融合。京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)公司全力研究在互聯(lián)網(wǎng)上給消費者提供更好的電子商務(wù)體驗。但是對于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)、制造企業(yè)來說需要創(chuàng)造一個更加立體的360度的購物體驗，而不僅僅局限于電子商務(wù)這種通路。林礪的看法很大程度上體現(xiàn)了一批傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的理解。

李寧的電子商務(wù)時間不長，效果卻不錯。李寧電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃分成三個階段：

第一階段：電子渠道，這是最快速進入電子商務(wù)的一個途徑。李寧電子商務(wù)部的第一個步驟就在淘寶商城上開旗艦店。淘寶商城是2008年4月1日開張，李寧的淘寶旗艦店也是同期開張。一個月之后，林礪向CEO匯報：一個月來自淘寶旗艦店的收入就是50萬，而當(dāng)時只有三五個人。數(shù)據(jù)證明這個渠道是可行的，管理層肯定了電子商務(wù)，并讓其“繼續(xù)推進”。

緊接著的5月份建立了整個電子商務(wù)渠道的管理體系，6月份李寧也推出自己的官方商城，并確定李寧的整個電子商務(wù)體系以渠道為核心。

林礪稱李寧電子商務(wù)的路徑是螺旋型上升的過程，最初集團把電子商務(wù)部看成清華渠道，放在網(wǎng)上賣的都是倉庫里現(xiàn)有的庫存，新品則要提前半年訂貨。事實上，李寧是屬于庫存非常健康的企業(yè)，在銷售規(guī)模只有50萬時，供貨并不成問題。但這種狀況持續(xù)了一年后，2009年，李寧電子商務(wù)部開始面臨無貨可賣的局面。“李寧的電子商務(wù)當(dāng)時就面臨這樣一個挑戰(zhàn)，如果把電子商務(wù)定位為庫存的下水道，那么這生意一定做不大。這樣只能看天吃飯，突然來的一批庫存就賣，沒有庫存就歇著。“林礪說。

李寧電子商務(wù)部從09年開始動產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的腦筋，期望真正對于產(chǎn)品有發(fā)言權(quán)，對于供應(yīng)鏈進行改革，使得李寧的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠想娮由虅?wù)業(yè)務(wù)模式的供應(yīng)鏈。從09年籌備到現(xiàn)在已經(jīng)形成了完整的現(xiàn)貨加單、現(xiàn)貨補貨以及網(wǎng)絡(luò)專供的產(chǎn)品體系，有了這樣的體系之后產(chǎn)品的貨源可控，而且貨源符合互聯(lián)網(wǎng)消費者的需求，而且?guī)齑媸墙】档摹＿@是李寧電子商務(wù)的第二階段。

第三階段是從今年開始啟動和規(guī)劃，縱向來講是打通線上、線下渠道，橫向來講就是跨終端。淘寶也做了手機淘寶，李寧電子商務(wù)部也在觀察，譬如觀察IPHONE上的李寧產(chǎn)品體驗，這就是跨終端的電子商務(wù)。縱向就是線上和線下的通路打通，電子商務(wù)部現(xiàn)在開始做李寧子公司控制的店鋪和原有渠道打通，這樣的好處第一就是可以貨品共享。電子商務(wù)部就不需要定大量的新品，全國的子公司貨源都可以為我所用。第二，電子商務(wù)能實現(xiàn)就近發(fā)貨，提升了消費者的體驗、降低彼此之間的物流成本、提升周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)了多贏。這就李寧電子商務(wù)的三個階段。

淘寶網(wǎng)副總裁路鵬也認為，李寧的電子商務(wù)道路在傳統(tǒng)企業(yè)中比較典型、比較領(lǐng)先。傳統(tǒng)的企業(yè)走電子商務(wù)到底應(yīng)該怎么走呢？對傳統(tǒng)企業(yè)來說，電子商務(wù)應(yīng)該是三大戰(zhàn)略，第一戰(zhàn)略，就是傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶上已經(jīng)成氣侯的網(wǎng)店，招安的招安、收編的收編、殺頭的殺頭，要清理渠道門戶。第二，做官方網(wǎng)站。第三，要建立自己獨立的旗艦店。很多在淘寶上建立自己旗艦店的傳統(tǒng)企業(yè)一般做三件事：第一、清倉尾貨，第二、新品首發(fā)，第三、做得好的話做網(wǎng)絡(luò)品牌。所以這些傳統(tǒng)企業(yè)想明白到做到，這需要一個過程。

“在所有的渠道中自己的官方商城毋庸置疑是最重要的。”林礪表示。李寧建立自己的官方網(wǎng)站是分兩個階段，第一階段是本著務(wù)實的態(tài)度可以快速進入，找了一個外包商。這其實也是傳統(tǒng)企業(yè)面臨的問題，就是IT平臺的建設(shè)，尤其李寧公司傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式是B2B，整個IT系統(tǒng)也是支持B2B為主，電子商務(wù)需要B2C的渠道。電子商務(wù)部不可能把每天的簽單直接跟集團的ERP做對接，使得林礪和電子商務(wù)部在2008年的時候考慮建一個相對獨立的電子商務(wù)的IT平臺，已于去年7月1號上線，這就支持了李寧B2B的管理和ERP的管理。

現(xiàn)在做B2C上線最后的準(zhǔn)備，整個李寧的官網(wǎng)就切換到自己的平臺。林礪認為，客觀來說淘寶是非常好的平臺，但是如果官網(wǎng)只是在淘寶平臺的上的旗艦店，那很多決定權(quán)在淘寶，淘寶設(shè)定游戲規(guī)則、提供一些應(yīng)用選擇。不可能說李寧今天想做什么明天淘寶就做了，因為畢竟淘寶服務(wù)不是一個李寧，而是成千上萬個品牌企業(yè)。“我自己的官網(wǎng)可以推出各種各樣的應(yīng)用，符合自己需求的二次功能的開發(fā)，所以從這一點來講必須要有自己B2C的IT平臺。”林礪說。