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三網融合下的新營銷模式

作者:ITValue 張思 / 日期:2010-05-17

三網融合試點方案仍沒有出臺,對于三網融合的一些研究和報道也大多數處在“務虛”的狀態下。但是,最近尼爾森推出三屏研究上海試點報告,雖然著眼于如何在三屏上做營銷,并沒有涉及到整個三網的核心產業鏈,但卻具有一定的實際意義。

中國是尼爾森在美國以外第一個提供三屏研究報告的市場,這次研究主要針對同時擁有電視、電腦和手機的上海家庭,采集樣本家庭在這三張屏方面的使用習慣,并針對他們的這種使用習慣幫助廣告主更有效地在三屏上投放廣告。

這一試點研究采用了單一來源的調查方法,使用電子監測設備對電視和網絡使用行為進行研究,由受訪者自行提供手機使用情況報告,從而持續對多個媒介平臺上的使用情況進行監測。

雖然手機終端被越來越多地廣告主關注,但是研究發現電視仍然是最主要的媒介平臺。

上海家庭戶在家平均收看電視的時間幾乎是上網時間的6倍(收看電視時間為156小時,上網時間為27小時)。在使用網絡的受訪者中,許多在上網的同時收看電視,接近半數(44%)在過去一個月中有同步上網和看電視的經歷。與周末相比,這種同步水平在工作日略高。在同時使用互聯網和收看電視的時候,消費者瀏覽最多的五個網站分別是:百度、開心網、網易、淘寶和新浪。

這一研究首先讓三屏的運營商了解用戶行為習慣,作為廣播電視運營商文廣傳媒集團下屬機構百視通(BesTV)首席執行官李懷宇說:“這種電視、互聯網和手機三屏監測技術,將有助于文廣傳媒的策略付諸現實,即向上海以及全國市場提供最廣泛的媒介服務。該試點項目為我們提供了全面的消費者洞察,幫助我們提升既有的客戶服務能力,同時,發展交互式數字電視和其他媒介服務項目的計劃。”

未來交互式機頂盒會走入更多地家庭,廣播電視運營會更為復雜。同時隨著三網融合,通信運營商也會涉及到內容傳播。

消費者對于三屏的綜合應用會越來越多,即將到來的世界杯將為我們提供一個生動的例子──在特殊的項目或活動期間,中國消費者如何將手機融入三屏消費。根據調查結果,僅73%的中國消費者表示將通過電視收看世界杯,超過50%的受訪者通過在線視頻收看,約60%的受訪者表示將在互聯網上閱讀世界杯相關資訊,46%受訪者愿意通過手機收看網絡視頻,14%通過手機收看視頻剪輯。

了解消費者使用三屏的習慣能夠讓廣告投放更為有效,尼爾森公司大中華區媒介研究總經理馬正德說:“在中國,數字化媒介圖景日新月異,隨著國家對于下一代廣播電視網絡發展的重視,以及電視、廣播、互聯網和電信網絡在未來五年高度融合的趨勢,中國消費者將更加熱衷于使用有線電視、交互式數字電視、高速的互聯網以及3G手機。當越來越多的內容和服務通過多樣化平臺來到消費者身邊,對于媒介和市場營銷人士而言,更好地掌握消費者在看什么和怎么看,至關重要。”

而目前不少快速消費品廠商已經開始關注這種三屏的市場研究方式,更為有效地組織廣告投放。企業營銷策略也會隨著三網融合而發生改變,從最單純的電視、平面以及互聯網投放,逐漸過渡到結合消費者生活中的三屏,或者更多的手持移動互聯網終端來實施廣告投放。

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