凡客體廣告是以韓寒與王珞丹的凡客廣告為模板，以眾多名人為惡搞對象，集眾多網(wǎng)友智慧，利用創(chuàng)意PS和格式化文案做出來的圖片。被惡搞的名人包括郭德綱、趙本山、黃曉明、小沈陽、陳冠希，甚至還有唐僧、孫悟空、海盜路飛、多啦A夢等等。

活動從什么時候開始已不重要，重要的是，在越來越多的網(wǎng)友不自覺參與創(chuàng)作以及傳播的過程中，“凡客體”這個詞已經(jīng)被網(wǎng)友欣然接受，在一場看似娛樂無意義的全民狂歡中，凡客的品牌推廣也獲得了成功，其傳播效果甚至當(dāng)初轟動一時的“封殺王老吉”事件。互聯(lián)網(wǎng)真正的主體是最平凡的草根網(wǎng)民，網(wǎng)民的力量大得可以改變事件的發(fā)展方向，要得到最好的傳播效果就應(yīng)該好好利用這股力量。一個成功的營銷案例背后總有值得學(xué)習(xí)的亮點，而這樣的亮點往往不需要太多，一兩個就足夠。“凡客體”事件的成功給帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷的新趨勢——互動，更確切地說是多元化互動。那么“凡客體”事件的互動營銷需要 具備什么樣的特點呢？

充分挖掘網(wǎng)民的表現(xiàn)欲
首先，你必須承認(rèn)，網(wǎng)友是有才的。個人的智慧很單薄，很有限，但是大眾的智慧卻是無窮的。互動其實就是智慧碰撞的過程，就像越來越多的企業(yè)重視頭腦風(fēng)暴一樣，無數(shù)次的互動碰撞總能得到絢爛精華的火花。其次，你必須明白，網(wǎng)友都是有表現(xiàn)欲的。每一個聰明的人都希望自己的才華得到別人的贊揚賞識，互聯(lián)網(wǎng)是寂寞無聊的人的聚集地，在這種環(huán)境里，網(wǎng)友更希望通過表現(xiàn)自己的個性以及才華來找到自己的樂趣。有表現(xiàn)能力并且有表現(xiàn)欲望的網(wǎng)友其實就是最好的傳播主體，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的動力。充分挖掘并利用好這部分網(wǎng)民可以為營銷提供豐富的傳播內(nèi)容，讓傳播具有新的價值。
營銷須具有娛樂元素
就像新聞需要有新聞點一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷要取得理想的效果，前提必須具有娛樂元素。從某種程度上講，互聯(lián)網(wǎng)就是為娛樂而生的。娛樂精神以及分享精神同樣是互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的組成部分，而前者更是后者產(chǎn)生的前提條件。大部分網(wǎng)友是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)休閑娛樂的渠道，對他們來說，上網(wǎng)就是為了找樂子。純粹為了營銷而營銷其實是對網(wǎng)友極不尊重的，能夠給網(wǎng)友帶來娛樂，網(wǎng)友才會喜歡你。分享可以讓快樂加倍，網(wǎng)友得到快樂的同時往往也會利用自己現(xiàn)有的傳播渠道分享出去。

傳播內(nèi)容簡單、可模仿再生
越簡單的東西越容易被廣泛接受，尤其是以娛樂為目的的網(wǎng)絡(luò)中。偷菜為什么這么火？很大原因就是這個游戲簡單，老少咸宜。有時候一則長篇大論的影響也未必及得上信手拈來的只言片語。另一方面，網(wǎng)友是有才的，同時也是懶惰的。如果需要花費太多精力和時間，網(wǎng)友的積極性也不會太高。利用網(wǎng)友的智慧不能 太過分，要求網(wǎng)友為你寫一篇長篇小說，而且還是不給錢的，誰都不愿意。在內(nèi)容簡單有趣的基礎(chǔ)上還得保證易于參與，調(diào)動網(wǎng)友創(chuàng)作的積極性。像凡客體這樣，簡簡單單幾句話卻暗含了一個模板在里面，網(wǎng)友只需稍做思考就可以往模板加文字，衍生出新的傳播內(nèi)容。

無獨有偶，最近盛大也推出了一個類似的活動——Bambook征集粉絲團(tuán)名稱。這又是一個互動營銷的例子，不過這個活動的娛樂趣味性似乎不太夠。與凡客體不同的是，為提高網(wǎng)友積極性付出區(qū)區(qū)一臺Bambook。

來源：艾瑞網(wǎng)