導(dǎo)語(yǔ)：2009年底，IBM與中國(guó)新能源企業(yè)新奧集團(tuán)簽署了其在華近10年來(lái)最大的商業(yè)合作協(xié)議──IBM將幫助新奧實(shí)施智能能源產(chǎn)業(yè)，提高能源使用效益，而這一次合作使得IBM智慧城市在中國(guó)的實(shí)施又邁進(jìn)了一大步。

2009年底，IBM與中國(guó)新能源企業(yè)新奧集團(tuán)簽署了其在華近10年來(lái)最大的商業(yè)合作協(xié)議──IBM將幫助新奧實(shí)施智能能源產(chǎn)業(yè)，提高能源使用效益，而這一次合作使得IBM智慧城市在中國(guó)的實(shí)施又邁進(jìn)了一大步。IBM如何看待這次合作？2010年IBM的發(fā)展戰(zhàn)略如何部署？ITValue記者專訪了IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行總裁錢大群。

Q：IBM的戰(zhàn)略和新奧的發(fā)展怎樣配合？
A：IBM有很多科技的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)環(huán)境也很了解，具有豐富的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)能力，能夠幫助一個(gè)工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)甚至一座城市構(gòu)建高水平的能源管理系統(tǒng)，優(yōu)化各種不同能源的配置方案，規(guī)劃和設(shè)計(jì)能源供應(yīng)擴(kuò)充工程，實(shí)現(xiàn)最佳的節(jié)能減排效果。這是一個(gè)復(fù)雜的綜合系統(tǒng)。
IBM原本是以硬件為導(dǎo)向的公司，但到了2008年，IBM1000億美元的營(yíng)業(yè)額中只有20%左右是硬件貢獻(xiàn)的，剩下都是做高端的服務(wù)、設(shè)計(jì)、顧問(wèn)，更直接地幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。新奧在新能源領(lǐng)域里所做的事情，是非常具有開(kāi)創(chuàng)性的，這也是新奧集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展轉(zhuǎn)型的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，IBM可以為新奧提供一些建議和支持。

Q：IBM在執(zhí)行與新奧的合作這個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程中遇到過(guò)哪些問(wèn)題，有哪些挑戰(zhàn)？
A：在中國(guó)發(fā)展，IBM有一個(gè)態(tài)度和想法，盡管IBM在很多地方比較領(lǐng)先，但是我們今天在中國(guó)面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，已經(jīng)不是照搬外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)就可以應(yīng)對(duì)的。在中國(guó)，我們非常愿意跟新奧這樣的公司合作，根據(jù)不同客戶的需求，共同解決中國(guó)的問(wèn)題。如何因地制宜、踏踏實(shí)實(shí)面對(duì)中國(guó)的具體情況提供服務(wù)，這就是IBM的主要挑戰(zhàn)。跟新奧的合作是一個(gè)很好的范例，對(duì)我們自己也很有啟發(fā)。如何將IBM的全球經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)企業(yè)的實(shí)際需求結(jié)合起來(lái)，在未來(lái)的挑戰(zhàn)里，如果IBM能認(rèn)清這個(gè)，把跟新奧合作的經(jīng)驗(yàn)充分的吃透、復(fù)制，就會(huì)事半功倍。
Q：結(jié)合未來(lái)的趨勢(shì)去看，IBM與新奧合作的價(jià)值和意義是什么？
A：未來(lái)的趨勢(shì)很多，我不妨從氣候挑戰(zhàn)與控制碳排放這個(gè)角度談?wù)?。我的看法是，?yīng)對(duì)這么全局性的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，光修補(bǔ)是不行的，一定要用一些創(chuàng)新的手段，面向未來(lái)解決問(wèn)題。新奧集團(tuán)的能源服務(wù)就是這樣一個(gè)具有創(chuàng)新性的、面向未來(lái)的解決方案，這種方案為基礎(chǔ)建設(shè)和能源產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)模型提供了新的思路。在提高能源應(yīng)用效率，降低碳排放方面，這種新的解決方案效果將十分明顯，同時(shí)又能夠降低全社會(huì)的能源開(kāi)支成本，這都可以變成企業(yè)收益，這其中的意義不可估量。

Q：2010年IBM自身的戰(zhàn)略是怎樣的？
A：2009年我們看到經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和客戶的轉(zhuǎn)變，提出了“智慧地球”這個(gè)概念。IBM希望能夠幫助中國(guó)產(chǎn)業(yè)取得新的成功，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高人們的生活質(zhì)量，創(chuàng)造更和諧的社會(huì)。IBM在2010年會(huì)朝這個(gè)方向走。這里面也可能有一些戰(zhàn)略合作伙伴參與，我相信可以把我們的理念做得更好。

Q：從您的角度看，2010年整個(gè)商業(yè)環(huán)境會(huì)發(fā)生怎樣的變化？
A：首先是城市化。在未來(lái)中國(guó)可能有3億人口會(huì)從農(nóng)村走向城市，新的城市化建設(shè)需要大量基礎(chǔ)設(shè)施。盡管現(xiàn)在鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)的建設(shè)規(guī)模很大，但21世紀(jì)的城市不應(yīng)只解決過(guò)去老城市的問(wèn)題，還要?jiǎng)?chuàng)新，使得城市的各個(gè)系統(tǒng)諸如能源、交通、水、人口管理和醫(yī)療體系更加整合，這就是IBM談到的智慧城市。今天跟新奧的合作，就是在智慧城市的能源系統(tǒng)方面邁出的重要一步。
第二個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。鋼鐵、汽車、制造等傳統(tǒng)工業(yè)都希望通過(guò)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、信息化的融合提升競(jìng)爭(zhēng)力，在全世界做大做強(qiáng)。
第三個(gè)趨勢(shì)是新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。今天我們討論的新能源就代表著新的競(jìng)爭(zhēng)，新的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)新的格局。