ITValue點評：

邀請兩位專家對《云攻略》進行解讀，同一本書，兩人看到的重點卻是截然不同。


云背后的成功

孫建光｜文

正如英文書名《Behind the Cloud》一樣，馬克談的不是云而是salesforce.com成功背后的心得和最佳實踐，這對于很多創(chuàng)業(yè)期或者發(fā)展中的企業(yè)管理者來說非常有意義。不過對我而言，另一個層面卻更吸引我，那就是馬克的個人成功經(jīng)歷和書中始終隱約可見的個人成功學(xué)。這對大多數(shù)中國讀者來說，也許比云更重要。

導(dǎo)師
在書中，馬克毫不掩飾地談到了他在喬布斯初創(chuàng)的蘋果公司實習(xí)時給自己帶來的改變——我學(xué)到了至關(guān)重要的一課，這對我以后的職業(yè)生涯非常有用：客戶口碑的巨大效用，如果我們能讓客戶獲得成功，客戶就會盡可能推薦我們的產(chǎn)品。以及Oracle公司CEO拉里·埃里森作為自己在職業(yè)和人生發(fā)展方面導(dǎo)師的重要——作為老板，拉里不僅為他的產(chǎn)品出謀劃策，還允許他離職時挖走3個人。馬克說他從拉里那里學(xué)到這樣一些東西：

◎保持想象力；
◎充滿激情；
◎即使在沒有底氣的時候，也要表現(xiàn)得自信；
◎按自己的意愿思考，而不是按現(xiàn)實；
◎別讓其他人動搖你的觀點；
◎未雨綢繆；
◎永遠也不要把你的權(quán)利給別人。

試想我們每個人是否審視過自己的成功夢想，你是否遇到了你人生中的喬布斯和拉里？在成功之路上除了伯樂，我們還需要什么？

生活經(jīng)歷
馬克說“生活經(jīng)歷與你對它的投資有關(guān)”，我認(rèn)為這句話只說對了一半。因為不是每個我們這一代的中國人都有馬克那樣的家庭背景：有一個能開車帶你去玩玩TRS-80 Model 1、又能幫忙制作游戲音樂的奶奶；能為你15歲的創(chuàng)業(yè)進行投資，去歐洲看城堡的爺爺。但我們只能說，在我們可以掌控的范圍內(nèi)需要更多的“投資”來爭取一個相對公平的起跑線。

心態(tài)
“如果想要成功，你必須表現(xiàn)自己真實的一面”、“我們學(xué)到了耐心是一種美德，最重要的是堅持自己的信念”、“成長并非總是輕松的，也不總是快樂的”、“在不同的成長階段都需要做調(diào)整，這是成長的必經(jīng)之路”、“感恩、勇氣”、“逆境中求生存”，“學(xué)會善解人意，要處事得當(dāng)，最終你會得到回報”……也許很多人都能說出相似的言論，很多人都會像馬克一樣做瑜伽、冥想、研讀《孫子兵法》。但重要的一點是，有能力真正利用這些形式來調(diào)整好自己的心態(tài)。

機會
馬克說“抓住你眼前的機遇”。在創(chuàng)業(yè)之初，Salesforce面對的市場沒有任何行業(yè)理念的倡導(dǎo)者，甚至沒有形成相關(guān)的行業(yè)術(shù)語來描述這場計算革命的開端。創(chuàng)業(yè)初期飽受質(zhì)疑，但馬克還是堅持了下來。對這一點我深有感受。幾周前的一次同學(xué)聚會上，我們一起回憶起14年前剛上大學(xué)的時光。對我來說，印象最深的還是德高望重的李吉均院士在迎新大會上對新生們強調(diào)過的一句話“機遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人；人生最大的失敗不是沒有機會，而是機會在你面前時你沒有把握它的能力”。

社會環(huán)境
“這些激勵著創(chuàng)造和改變的人，這些相信自己所作工作能幫助別人的人，這些致力于舍身為人的人，他們是世界上最好的員工”……書中有很多諸如此類的話語，其實這是每個社會個體的人生觀和哲學(xué)素養(yǎng)的問題。前兩天一位香港的朋友問起我們對國家的想法。大家的共識是我們國家選擇了一個正確、有效的發(fā)展策略，國家的發(fā)展與強大讓國人開心；但是我們面對社會、文化、政治等突發(fā)事件的應(yīng)對能力需要改變。再放開去想，國人的成功環(huán)境需要改變，國家的層面和每個個體的哲學(xué)素養(yǎng)都需要去改變。

另一方面，從我們自身來看，大家除了自己的成功之路外，有沒有想到我們能為年輕人的成功之路做些什么呢？作為一個CEO、一個企業(yè)高管、一個部門經(jīng)理，抑或是老師、家長、政府官員，我們能否給渴望成功的年輕人做一個值得信任的“導(dǎo)師”，給予年輕人機會與鼓勵，幫助他們實現(xiàn)夢想，并以此來回饋社會？

（本文作者為法國興業(yè)銀行（中國）有限公司 首席技術(shù)官）


云計算的信心

高峻｜文

《云攻略》是一本很有創(chuàng)業(yè)激情的書，特別是講到他們?nèi)绾螆猿帧败浖K結(jié)者”這個理念而展開的產(chǎn)品設(shè)計和營銷過程時，讓人有一種振奮感。試想當(dāng)初他們的對手是Siebel和SAP等這些CRM江湖高手，Salesforce.com在和他們的“華山論劍”中非但不倒，反而用10年鑄就了新的輝煌，最后連Siebel都從江湖銷聲匿跡了，不可說不是一種奇跡。不過奇跡的背后是云計算這個現(xiàn)在人人關(guān)心，但是卻沒有幾個人真正了解的新生事物。馬克在書中也只是強調(diào)云的理念，至于如何去架設(shè)、設(shè)計云服務(wù)等關(guān)鍵問題則避而不談，看來還是留著一手。

這本書對于我這樣的CIO來說，最大的影響莫過于了改變我對云計算的態(tài)度。以前我覺得云計算是個概念，炒作多，實質(zhì)少。今天看來，對于很多IT從業(yè)人員來說，可能狼真的來了。雖然云技術(shù)提供的業(yè)務(wù)模式最終會不會是破環(huán)性的技術(shù)革命（Disruptive technology），現(xiàn)在還沒法定論，但是關(guān)心它總好過忽略它。特別是云計算帶來的對公司獲取IT服務(wù)的方式改變。以前公司要想得到IT的服務(wù)，先得計劃資本的投資，計劃通常是基于業(yè)務(wù)未來的最大需求而做的，獲得IT服務(wù)的基本方式是“計劃Plan”-“構(gòu)建Build”-“運營Run”。要獲得一個IT解決方案，從計劃、實施到上線通常要數(shù)月之久。而云計算徹底改變了這種模式。IT的服務(wù)成為一種費用的支出，公司可以根據(jù)自身的規(guī)模、運營的好壞擁有靈活的伸展能力，IT的費用和銷售緊緊掛在了一起。IT的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變成了“采購Source”-“集成Integrate”-“管理Manage”。以前IT廠商通常會對不同的企業(yè)規(guī)模提出不同的IT解決方案；而在云計算的環(huán)境下，企業(yè)不再需要考慮自身規(guī)模的因素，大企業(yè)能獲得的IT服務(wù)，中小企業(yè)也很容易獲得。

要深入了解云計算，最好是先看看它的歷史。據(jù)說第一家提供真正意義上云計算服務(wù)的公司應(yīng)該是亞馬遜。眾所皆知，亞馬遜最初是一家網(wǎng)上零售公司。只要是零售企業(yè)，在美國都會面臨一個問題——那就是每年的很大一部分銷售額是在圣誕節(jié)期間實現(xiàn)的，也就是說亞馬遜需要把它的網(wǎng)站能力按照圣誕節(jié)期間的用戶交易數(shù)量來規(guī)劃——雖然不像開傳統(tǒng)零售店那樣，亞馬遜必須投入很多的店面投資，但是它的數(shù)據(jù)中心也同樣是一筆不小的開銷。而且這筆開支有11個月是冗余的，一年只有一個月是滿負(fù)荷運行。亞馬遜為了降低開支，想到了把富余的11個月的計算能力賣給其他需要使用數(shù)據(jù)中心服務(wù)的公司，這就產(chǎn)生了最早的IaaS（Infrastructure As A Service）模式?，F(xiàn)在看來，云計算除了IaaS模式，還有PaaS（Platform As A Service）模式，例如Google的APP Engine和微軟的Azure；SaaS（Software AS A Service）模式，如Salesforce.com和SugarCRM.com等等。企業(yè)要使用云計算，到底用哪種模式得由企業(yè)的狀況來決定，總之要確定能給業(yè)務(wù)帶來價值才行。

再看看國內(nèi)的現(xiàn)狀。我個人覺得多數(shù)公司屬于“掛羊頭賣狗肉”性質(zhì)，把以前的產(chǎn)品打包一下作為云計算的賣點，其實在技術(shù)上沒有什么大的含金量。國內(nèi)的IT人才缺乏對云技術(shù)的了解，云技術(shù)對CPU、內(nèi)存、儲存和網(wǎng)絡(luò)都有虛擬化的要求。在硬件架構(gòu)上首先要做到虛擬化以后，才能再談到平臺和軟件的虛擬化，這些都要求IT人員重新充電，重新來評估自己的能力。對CIO來說，也要重新去理解如何評估云的解決方案、以及與當(dāng)前系統(tǒng)的集成能力，當(dāng)然還有對云計算的安全和治理模式的重新定義?？傊?，是否采用云服務(wù)的最終衡量應(yīng)該是判斷云服務(wù)到底能給業(yè)務(wù)帶來多大的價值貢獻。

我只是從一個CIO的角度來看云計算可能帶來的影響，具體的技術(shù)細(xì)節(jié)還需要繼續(xù)思考。例如如何實現(xiàn)私有云服務(wù)、如何結(jié)合私有云和公有云服務(wù)、公有云的服務(wù)又如何去集成現(xiàn)在的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)等等。

不過我的本能感覺是云計算有70%?80%可能對我們目前的IT有所顛覆。試想當(dāng)今IT應(yīng)用最先進的國家——美國，如果出臺政府的云標(biāo)準(zhǔn)和治理性的法規(guī)文件（聽說正有醞釀中的計劃）來對云服務(wù)的供應(yīng)商提出嚴(yán)格的要求和服務(wù)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的話，可能就是IT轉(zhuǎn)型的催化劑了。打個比方，如果服務(wù)商就像現(xiàn)在的銀行，企業(yè)數(shù)據(jù)就像我們存在銀行里的錢，你還會覺得不安全嗎？可能大家會覺得放在服務(wù)商那里更安全吧。如果這個云安全得以解決，相信很多公司會有興趣的。

（本文作者為金弗勒中國投資有限公司CIO）