“當時我們有一個評委做了 35 年的酒店管理，恰好有一個項目是為酒店提供中小客棧的 PMS 管理，大家說如果請這個評委來做顧問，他一定會投你。”

這是ITValue發(fā)起理事&鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人萬寧在昨日舉行的“中國好 SaaS·第三季 ”杭州站上的一段講話，其中評委指代的是錦江國際酒店管理有限公司高級副總裁張興國，項目則是在去年“中國好 SaaS·第一季”上海站獲選“最具投資價值SaaS產(chǎn)品 Top 5”的“小蜜蜂 PMS”。

事實上，這樣的“項目”與“投資人”的關(guān)系建立，幾乎在每一場“中國好 SaaS ”的舞臺上發(fā)生著，僅僅在去年 5 月第一季北京、上海、廣州的“中國好 SaaS·第一季”路演活動中，參賽的 37 個團隊就有 12 個（包括但不限于此前ITValue報道的“云衣間、堅果寵物、好哇”）獲得了投資意向。

繼去年 11 月“中國好 SaaS · 杭州站”順利舉辦后，時隔半年，中國最大的技術(shù)社區(qū) ITValue及鈦媒體集團再次將這場企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的盛會，開在初夏氣候宜人的西溪園區(qū)——著名的創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)“夢想小鎮(zhèn)·良倉加速器”。在這里，又有來自江浙地區(qū)的 12 個團隊經(jīng)過“6分鐘路演+10分鐘評委提問”后，爭奪五個“最具投資價值 SaaS 產(chǎn)品”的席位。

值得注意的是，“中國好 SaaS ”活動如今已走到第三季，作為主辦方的鈦媒體與 ITValue 也在不斷思考，如何能為參選的團隊帶去更多價值，因此，本季的“中國好 SaaS ”也在悄然發(fā)生著變化。

第一個細微卻重要的變化，是一路陪伴“中國好 SaaS”的專家評審團在不斷擴充。去年杭州站的評委有 11 人，今年的評委數(shù)量增加至 16 人，要知道，每增加一位重量級評審，對于創(chuàng)業(yè)團隊來說帶去的不只是講評階段的寶貴建議，更有可能是合作的機會，甚至是資本力量的加入。

本次到場的評委同樣由來自投資機構(gòu)、巨頭公司的行業(yè)資深高管組成，他們分別是：






而另外一個關(guān)鍵的改變，是“中國好 SaaS”后續(xù)賽制與服務(wù)的升級。6月初，主辦方 ITValue與鈦媒體集團組織了“中國好 SaaS”優(yōu)秀項目走進企業(yè)活動，并將首站放在了近幾年酒店行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標桿型企業(yè)——華住酒店集團，為過往參加“中國好 SaaS”的優(yōu)秀項目——諸葛 IO、薪人薪事、簡約費控、Persona香蕉客，組織了與華住酒店集團CEO張敏、CIO劉欣欣等高管的深度對接。


華住酒店集團CIO、盟廣信息CEO劉欣欣在好SaaS對接會現(xiàn)場

對此，主辦方鈦媒體與 ITValue希望參與活動的項目不僅能獲得與資本對接的機會，更能直接獲得與大公司簽單合作的交易，這對于創(chuàng)業(yè)公司來說更是一種直觀的收益，更重要的是，創(chuàng)業(yè)項目可以在和大公司的合作中打磨產(chǎn)品，不斷升級自己的業(yè)務(wù)。

經(jīng)過一番激烈的角逐，當天參加“中國好 SaaS ·杭州站”的12個團隊中，有五個團隊獲得了“最具投資價值 SaaS 產(chǎn)品”，他們分別是：



TOP1：云徙科技
云徙科技咨詢總監(jiān)羅家鷹介紹到：云徙SCRM隸屬于廣州云徙科技有限公司，是集移動互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)、云技術(shù)為一體的高新技術(shù)產(chǎn)品。云徙科技有限公司是一家專注阿里巴巴新商業(yè)、新技術(shù)服務(wù)性復(fù)制輸出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。主要服務(wù)中大型企業(yè)、細分行業(yè)龍頭企業(yè)，為客戶提供云技術(shù)、大數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)中臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用、咨詢方案及資本服務(wù)等一站式專業(yè)服務(wù)。

TOP4：美途管家
包括創(chuàng)始人王長春在內(nèi)的美途管家團隊成員來自知名OTA，有深厚的旅游行業(yè)背景和一線技術(shù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力于打造最實用的地接社SAAS系統(tǒng)，通過提升旅游供應(yīng)商互聯(lián)網(wǎng)化水平抓流量，加速線下資源端整合抓效率，完善線上線下聯(lián)動效應(yīng)抓體驗，迎合產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化趨勢，建立度假游高效通路。

致力于線下地接社服務(wù)管理的“美途管家”專注的是一個標準的細分市場，全國的地接社也不過 3000 余家，對此，評委費含瀅就對“美途管家”的獲客方式表示好奇，王長春談到，除了口碑傳播和一些圈子里的營銷之外，最好的獲客渠道實際上是在線下的“導(dǎo)游”角色中，另外，地接社圈子中還存在著層層環(huán)套的分銷圈，最終比拼的就是各家的資源整合速度。

TOP3：職行力-人力資源運營平臺
職行力是中國企業(yè)移動應(yīng)用創(chuàng)新者和，以基于大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的智慧移動應(yīng)用，為企業(yè)提供具有顯性效益的企業(yè)移動學習、人力資源運營平臺。目前，已獲得順豐集團、安踏、寶島眼鏡、海通證券、豪客來、錦州銀行、九鼎投資、重慶三峽銀行等數(shù)十家大型企業(yè)用戶，覆蓋100萬+企業(yè)員工，平均活躍率達96%。

職行力CEO林華榮特別提到，目前職行力上活躍的用戶主要為現(xiàn)在就業(yè)的主力軍“80、90后”，對此，評委馬軍提問到，如何提升這部分用戶的體驗？林華榮表示“這部分人的生活條件太好，往往就會追求社會的尊重與存在感，因此就會用任務(wù)、活動競賽的運營手段，比如給女同事送花，或者培訓業(yè)務(wù)機能，達到增加同事凝聚力、提升業(yè)務(wù)水準的目的。”

TOP2：數(shù)瀾科技
數(shù)瀾科技成立于2016年6月，是一家專注于大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，以數(shù)據(jù)資產(chǎn)化為驅(qū)動，數(shù)據(jù)連接Data-Mapping、數(shù)據(jù)組織Data-Profile、數(shù)據(jù)服務(wù)Data-Service等核心競爭力為依托的平臺型Dass服務(wù)公司。成立近一年先后獲得IDG、湖畔山南、洪泰基金5700多萬融資。主要產(chǎn)品包括：大數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)平臺、商機發(fā)現(xiàn)、保險風控、智慧旅游、工業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧地產(chǎn)、汽車行業(yè)，并先后服務(wù)于萬科地產(chǎn)、社保通、上海網(wǎng)商、數(shù)夢工廠、中國移動、新城控股、一呼百應(yīng)等客戶。數(shù)瀾致力于成為最值得信賴的大數(shù)據(jù)公司。

良好的團隊背景、雄厚的資本方、成熟的產(chǎn)品模式、已有的大客戶資源，“數(shù)瀾科技”讓在座的評委眼前一亮，不過對于數(shù)據(jù)公司來說，數(shù)據(jù)來源是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，評委劉曉東也對此提出疑問，數(shù)瀾科技COO 蔣俊表示：“對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，更多還是構(gòu)建投融資關(guān)系的二維平面圖譜，我們想援引更多的第三方數(shù)據(jù)，從不同的點、不同的領(lǐng)域來切入更多的企業(yè)場景，幫助企業(yè)提升營銷效率。”

TOP1：簡約費控
上海云簡軟件科技有限公司專注于企業(yè)服務(wù)SaaS領(lǐng)域，通過移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算幫助企業(yè)降本增效，費用管理化繁為簡。打造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)環(huán)境下的新一代企業(yè)費用管理平臺。旗下產(chǎn)品簡單報銷和簡約費控，滿足不同行業(yè)、不同發(fā)展階段企業(yè)的個性化管理需求。

事實上，“簡約費控”已經(jīng)是“中國好 SaaS”活動的老伙伴了，在去年，簡約費控 CEO俞洋 曾以“簡單報銷”的公司名稱參加過第一季的比賽，而在過去的時間里，俞洋結(jié)合當時參賽評委們的建議，再次打磨產(chǎn)品，同時調(diào)整了定位，將企業(yè)消費的費用管理與流程變革有機結(jié)合。

而在費用報銷過程中，難免會設(shè)計一些企業(yè)內(nèi)部核心數(shù)據(jù)，評委陳齊彥也對此提出疑問，俞洋表示“首先我們整個架構(gòu)部署在亞馬遜云上，并且可以做到獨立部署，客戶和服務(wù)器可以落在租用的服務(wù)器上，基于這樣一個部署模式，客戶的數(shù)據(jù)我們可以不碰，或者客戶可以清晰的看到我們做過哪些操作”。



另外，與云徙SCRM并列“最具投資價值 SaaS 團隊”第三名的的股書Kapbook COO 王童介紹到：「股書Kapbook」是中國領(lǐng)先的股權(quán)期權(quán)激勵工具及數(shù)據(jù)提供者。股書以突破性的SaaS方式幫助企業(yè)解決股權(quán)期權(quán)激勵計劃的法律啟動、授予實施、數(shù)據(jù)支持與職能管理等問題。由線性資本、真格基金、貝塔斯曼亞洲基金、黑馬基金、PreAngel等多樣的資本支持。

對此，坐在評委席的萬寧提出了一個有關(guān)產(chǎn)品方面的問題：“股權(quán)設(shè)計其實是一個非常個性化的東西，每一個團隊不同，所構(gòu)成的產(chǎn)品也是完全不同的，你們?nèi)绾稳コ殡x出標準化。”

王童給出了不同的意見，他認為：股權(quán)激勵是非常定制化的東西，實際上把流程拆解開，定制化的東西大致可以采用方式兩種發(fā)放，第一你的年薪是多少，拿一部分現(xiàn)金和期權(quán)發(fā)給你，或者依據(jù)年份判斷應(yīng)該拿到什么樣的比例發(fā)給你，對于其他的法律層面或者協(xié)議層面以及其他的操作層面實際上有非常標準的課程。

在活動的最后，萬寧還公布了一項重磅消息，即將于 7.27-7.29 日在三亞舉行的“2017 IT 價值峰會”目前已匯集了 300 多位企業(yè)的 CIO，屆時會在三天的時間內(nèi)讓與會者充分交流與碰撞最前沿的技術(shù)思想和實踐，探討技術(shù)創(chuàng)造商業(yè)價值的途徑，推動商業(yè)變革與創(chuàng)新。