公司名稱：廣州市企微信息科技有限公司
創(chuàng)立時(shí)間：2014-04-21
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：移動(dòng)辦公平臺(tái)
融資情況：未融資
一句話特點(diǎn)：企微云平臺(tái)是微信上最大的SAAS辦公平臺(tái)，涵蓋考勤、審批、報(bào)銷、CRM、外勤、任務(wù)分派、工作日志、考試測(cè)評(píng)、人事管理等30款應(yīng)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化、移動(dòng)化的高效工作方式。


中國唯一一個(gè)能做到一周一更新的移動(dòng)辦公服務(wù)平臺(tái)
中國好SaaS


創(chuàng)始人覃章波在中國好SaaS深圳站現(xiàn)場演講

移動(dòng)辦公一直是企業(yè)級(jí)服務(wù)市場中開始最早、競爭最激烈的應(yīng)用領(lǐng)域市場之一，從老牌勁旅用友、金蝶、泛微等企業(yè)，到互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里釘釘和騰訊企業(yè)微信的介入，再有teambition、班聊、worktitle及i8每小時(shí)等創(chuàng)業(yè)公司，眾多競爭者無疑讓SaaS移動(dòng)辦公領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們壓力倍增。

企微云平臺(tái)敢于選擇進(jìn)入競爭激烈的移動(dòng)辦公領(lǐng)域，除了背后有與微信的合作，更離不開母公司——新三板上市企業(yè)廣東道一信息技術(shù)股份有限公司（簡稱道一）的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和資源積累。

企微云平臺(tái)是道一旗下產(chǎn)品。自2004年成立以來，道一專注于幫助企業(yè)及黨政機(jī)關(guān)進(jìn)行移動(dòng)信息化建設(shè)，積累了大量通信、黨政機(jī)關(guān)及企業(yè)用戶。2014年應(yīng)微信平臺(tái)邀請(qǐng)，道一成為微信企業(yè)號(hào)第一批內(nèi)測(cè)合作伙伴，順勢(shì)推出基于微信企業(yè)號(hào)的移動(dòng)辦公平臺(tái)——企微云平臺(tái)。依托于原有客戶積累，目前企微云已經(jīng)發(fā)展成為微信企業(yè)號(hào)最大的辦公平臺(tái)，有10萬多家中小企業(yè)用戶。根據(jù)微信平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，企微云平臺(tái)占據(jù)60%以上的市場份額。

大多數(shù)SaaS服務(wù)都需要安裝APP，企微云平臺(tái)不用下載安裝APP，可以直接在微信端完成在線申請(qǐng)、審批，基于微信強(qiáng)大的消息能力和龐大的用戶基數(shù)，企微云平臺(tái)的利用率很高?？蛻?、銷售行為管理是企微云平臺(tái)上非常受歡迎的應(yīng)用，可以讓中小企業(yè)便捷地管理商機(jī)。還有人事管理、工作匯報(bào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)同應(yīng)用。例如在員工生日當(dāng)天，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)并發(fā)送紅包等福利。



目前為止，企微云平臺(tái)上已經(jīng)開發(fā)出30款應(yīng)用。每周會(huì)更新一個(gè)版本。每天使用企微云平臺(tái)的用戶過百萬人，包括中信證券等知名公司。雖然釘釘被視為最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，但企微云平臺(tái)負(fù)責(zé)人覃章波認(rèn)為，企微云的生存并不會(huì)被釘釘所影響，畢竟中國SaaS市場足夠大，企業(yè)的需求及情況不盡相同。



企微云平臺(tái)上所有的基礎(chǔ)功能免費(fèi)，增值服務(wù)則按不同規(guī)模企業(yè)的需求而提供定制化、個(gè)性化開發(fā)服務(wù)。企微云平臺(tái)也設(shè)置了不同級(jí)別的會(huì)員服務(wù)體系，針對(duì)不同用戶提供免費(fèi)、金卡、白金卡和鉆石卡服務(wù)。雖然很多企業(yè)級(jí)SaaS做得很辛苦，處于持續(xù)虧損狀態(tài)，但企微云平臺(tái)已經(jīng)盈虧平衡，并且小有盈利。

覃章波表示，這是因?yàn)槟壳爸袊茏龅揭恢芤桓碌囊苿?dòng)辦公服務(wù)平臺(tái)，只有企微云平臺(tái)。


【Q&A】CIO、投資人和專家評(píng)委團(tuán)現(xiàn)場提問
1
評(píng)委：SaaS服務(wù)需要解決的一個(gè)重要問題是共性需求和個(gè)性需求之間的矛盾。企微云平臺(tái)怎么解決客戶的個(gè)性需求？
企微云：共性需求和個(gè)性需求之間并不矛盾，共性需求一般是基礎(chǔ)性的、共有的需求，企微云平臺(tái)上的功能基本能滿足共性需求；針對(duì)個(gè)性化需求，我們可以為大客戶在基礎(chǔ)功能上做定制化開發(fā)。因?yàn)榫哂挟a(chǎn)品基礎(chǔ)，定制化開發(fā)的成本就會(huì)比別人低很多。
2
評(píng)委：當(dāng)一個(gè)應(yīng)用有不同需求的時(shí)候，怎么實(shí)現(xiàn)的？有中間層嗎？
企微云：當(dāng)一個(gè)應(yīng)用里面如果有不同需求的時(shí)候，我們有兩種解決方案。一是通過基礎(chǔ)配置實(shí)現(xiàn)，當(dāng)基礎(chǔ)配置解決不了的時(shí)候，就個(gè)性定制。大家都聽說過名片全能王，我們也做了這種應(yīng)用，因?yàn)樗麄兙褪强粗辛宋覀兤脚_(tái)上的用戶，基于企微云平臺(tái)的基礎(chǔ)框架就做在企微云平臺(tái)上了。
3
評(píng)委：你怎么評(píng)價(jià)釘釘這種辦公平臺(tái)？
企微云：很好地教育了客戶和市場，對(duì)我們是有幫助的。去年釘釘兩次來找我，希望我去，但是我沒有去。我想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，釘釘不會(huì)對(duì)我們構(gòu)成威脅，因?yàn)橹袊钠髽I(yè)SaaS市場足夠大，會(huì)有企業(yè)用戶選擇釘釘，也有企業(yè)用戶選擇微信。
4

評(píng)委：面對(duì)釘釘?shù)母偁帲咳魏纹髽I(yè)，甚至靠打折都是靠不住的。企微云平臺(tái)只能做小型企業(yè)，怎么保證小型企業(yè)不被別人奪走？核心競爭力是什么？
企微云：我們當(dāng)時(shí)在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，在中國可能有十家、二十家一起做這個(gè)事情。當(dāng)時(shí)大家的定位是做出來收服務(wù)費(fèi)。這個(gè)時(shí)候我們采用了一種模式，他們收服務(wù)費(fèi)，我們免費(fèi)，他們做不下去?，F(xiàn)在他們做不下去，我開始做收費(fèi)，我怎么做？會(huì)員等級(jí)方式。為什么我現(xiàn)在可以收費(fèi)了？因?yàn)槲颐恐芏加幸粋€(gè)更新，中國誰能做到？只有企微云平臺(tái)。