創始人：李炯明、柯子敬、沈劍
融資階段：未融資
創建日期：2009年
創業領域：HR
一句話說特點：從單純的企業招聘SaaS應用，到連接獵頭與企業的服務眾包平臺，讓企業招人快、獵頭找人易。


連接獵頭與企業的服務眾包平臺
中國好SaaS



深圳八爪網絡科技有限公司（以下簡稱“八爪網絡”），并不是創始人兼CEO李炯明的第一次創業，但做SaaS產品的道路依舊不平順。



李炯明是獵頭出身，多年的招聘工作經歷讓他發現了用系統管理招聘流程的種種好處，于是聯合現任CTO沈劍、現任COO柯子敬成立了八爪網絡，從2010年開始開發一款服務于企業招聘的招聘管理系統雇得易。經過6年的苦心經營，雇得易目前有220個客戶，付費率達到75%，年付費收入達到一千萬。

盡管初步試水得到了市場認可，但雇得易獲客成本非常高，平均每個客戶5~6萬。到了2015年，李炯明開始質疑，SaaS真的解決了企業的招聘效率問題嗎？

這個疑問來自于八爪網絡的實踐經歷：服務于大公司，要低聲下氣地滿足非常麻煩的需求；而小公司則直接表示不需要SaaS招聘服務，他們的剛需是找到人。

李炯明于是帶領團隊再次進行市場細分和需求分析，他發現企業中高端人才招聘服務目前主要依賴獵頭招聘：

? 市場容量。中國每年有10萬家企業需要獵頭服務，主要依賴獵頭服務形式的中高端人才招聘年產值有600億人民幣左右，年增長率超過30%；雖然市場上有超過20，000家獵頭公司，但幾乎都是50人以下規模的小微公司。

? 用戶痛點。企業的招聘周期長、完成率不到20%；獵頭顧問找人難、獲取企業客戶的能力低、人均生產效率低下。

? 市場機會。企業在不同發展階段都需要獵頭服務；75%的A輪及以上融資互聯網企業每年的獵頭費用預算超過50萬；而傳統招聘網站無法替代獵頭招聘服務。

基于這些詳細的市場調研，李炯明為八爪網絡調整了產品定位：從單純的企業招聘SaaS應用，到連接獵頭與企業的招聘服務眾包平臺，即獵必得。



獵必得通過獵頭平臺連接了更多的獵頭機構和企業客戶，八爪網絡在交易完成后收取8%-15%平臺交易服務費。發展到現在，獵必得每月可以實現160個左右的成功交付，自營的交付團隊和平臺運營團隊形成了有效的交付保障。

此時，SaaS平臺又形成了新的應用模式。八爪網絡將獵頭業務管理系統免費開放給加入平臺的獵頭機構使用，所有數據從PC到云端免費分享，使顧問與顧問之間可以共享招聘數據。SaaS系統形成了統一的數據入口，交易市場和SaaS應用被無縫聯接在同一個產品中，讓獵頭機構可以實現互相分享。



目前八爪網絡的客戶主要集中在一線城市，廣州的客戶占了30%，其次是北京、上海、深圳。平臺上已有超過1000多家企業發布職位，已經進行了600多萬個交易。無論是企業還是獵頭顧問都要實名制登入平臺上，實現從發布職位，到獵頭接單、推人、找人，到快速溝通反饋和安排面試，最終幫助實現企業招聘效率提升。



【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現場提問
1
評委：現在大家用的獵頭也是滿天飛，用人單位很重視。你能簡單用幾句話描述你的產品用什么方式解決這個問題的嗎？以往獵頭推薦來的人水平都不高，這決定了獵頭的使用方式。你怎么讓獵頭滿足這個需求？
李炯明：企業之前3個月招個人，怎么變成3個星期？例如地產上市公司、金融公司的CEO一共只用3個星期找到人。第一是人的數量，第二是質量，我們現在只能靠量取勝。以前可能是5個人中一個。現在需要做數據挖掘的匹配，需要對顧問進行訓練。我做生意不能滿足所有的痛點，否則會死得很慘。
2
評委：傳統獵頭做單的時候，找到人做一些背景調查、分析等一系列工作，這方面你也在線上做嗎？
李炯明：這些報告都是在線提供的，這個分析的過程云平臺實現不了，但接單、推薦、面試都是在線完成的。隨著數據量越來越大，可以由獵必得平臺協助來做。
3
評委：我很關注你的后續延展，你說以量取勝，如果我是一個HR，對過量是反感的，是需要精準的。
李炯明：目前云端有很多顧問，會扮演很多不同的角色。HR是處理很多量，我們在做多環，找很多的顧問來代替處理，初期篩選等于也分包給他們了。