中國市場正進(jìn)入超級大公司時(shí)代，大量的用戶、資源、流量在互聯(lián)網(wǎng)平臺上迅速向BAT和各行業(yè)領(lǐng)先的大品牌大公司聚集，那創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型公司和產(chǎn)品如何在這樣的市場中找到自己的生存空間？

這也是中國好SaaS評選項(xiàng)目發(fā)起以來，各大賽區(qū)的參賽團(tuán)隊(duì)被評委們問得最多的問題，也是創(chuàng)業(yè)公司面臨的普遍性難題。

9月27日，中國好SaaS開進(jìn)騰訊公司的大本營深圳站，經(jīng)過評委會初選，10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)在深圳市南山區(qū)科技園北區(qū)清華信息港綜合樓的會場進(jìn)行了激烈角逐，他們不僅要面對”毒舌”評委們的犀利提問，同時(shí)也要面臨這個(gè)終極問題：超級大公司時(shí)代，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型公司如何找到自己的生存空間？

先來看看11位現(xiàn)場評委經(jīng)過從產(chǎn)品價(jià)值、用戶價(jià)值、市場價(jià)值三個(gè)維度的嚴(yán)謹(jǐn)打分，最后票選出的最具投資價(jià)值的企業(yè)級SaaS產(chǎn)品TOP5都是誰？


第5名：《券券糖微信SCRM》


官網(wǎng)地址：http://www.ixquan.com/
創(chuàng)始人：江勛
創(chuàng)立時(shí)間：2010/5/6
融資情況：未融資
簡介：“券券糖微信SCRM系統(tǒng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自aFocus（靈狐科技股份有限公司），具備豐富的實(shí)體商務(wù)微信化模式重塑經(jīng)驗(yàn)，我們是一個(gè)深刻理解微信場景化連接及微信服務(wù)設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)。券券糖除了提供公眾帳號基礎(chǔ)運(yùn)營管理、功能開發(fā)能力，也通過Social數(shù)據(jù)整合驅(qū)動，幫助企業(yè)優(yōu)化和解決在場景化運(yùn)營過程中的用戶行為數(shù)據(jù)采集及分析、用戶精細(xì)化運(yùn)營及精準(zhǔn)觸達(dá)的問題。
第4名：《e到修》

e到修演講人鐘文輝

官網(wǎng)地址：http://www.edaoxiu.com
創(chuàng)始人：董勝利
創(chuàng)立時(shí)間：2016/3/1
融資情況：天使輪
簡介：“e到修”——移動互聯(lián)網(wǎng)辦公設(shè)備維修平臺，通過整合分散的技師資源，為用戶提供辦公設(shè)備維修服務(wù)，追求每位用戶都能獲得便捷、透明、誠信、有保障的服務(wù)與體驗(yàn)。
第3名：《企微云平臺》


官網(wǎng)地址：http://wbg.do1.com.cn/
創(chuàng)始人：覃章波
創(chuàng)立時(shí)間：2014/4/21
融資情況：未融資
簡介：企微云平臺，最大的微信工作平臺，涵蓋考勤、審批、報(bào)銷、CRM、外勤、知識管理、任務(wù)、日志、考試測評、人資管理等二十六個(gè)應(yīng)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化、移動化的高效工作方式。目前已為中信證券、中糧集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)、蔚來汽車、紅星美凱龍、吉野家、通用汽車、越秀集團(tuán)等超過10萬家企業(yè)提供服務(wù)。
第2名：《快批科技》


官網(wǎng)地址：www.kuaipi.com.cn
創(chuàng)始人：唐陳龍、馬旭
創(chuàng)立時(shí)間：2015-04-09
融資情況：A輪
簡介：廣州快批信息科技有限公司，聯(lián)欣集團(tuán)旗下子公司，專注為批發(fā)行業(yè)提供完整的批發(fā)交易互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。產(chǎn)品圍繞批發(fā)生態(tài)鏈進(jìn)行全景化設(shè)計(jì)，涵蓋專業(yè)移動開單器、手機(jī)報(bào)表APP、SaaS服務(wù)快批云店等。幫助商家實(shí)現(xiàn)采購、銷售、倉儲的全鏈條實(shí)時(shí)監(jiān)管，建立批發(fā)上下游間完整的商業(yè)閉環(huán)，快速提升經(jīng)營效益。
第1名：《深圳八爪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司》


官網(wǎng)地址：www.hirede.com
創(chuàng)始人：李炯明
創(chuàng)立時(shí)間：2008/4/2
融資情況：未融資
簡介：從企業(yè)級招聘應(yīng)用（SaaS）到招聘服務(wù)訂單市場（Marketplace）的一體化平臺。幫助企業(yè)與專業(yè)性招聘機(jī)構(gòu)提高業(yè)務(wù)效率管理的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)中高級人才招聘訂單化、眾包化、交易化。大幅度提高企業(yè)重要人才招聘的效率，解決10萬數(shù)量級企業(yè)面臨人才招募的痛點(diǎn)。

評委們也評選出了最具投資價(jià)值SAAS團(tuán)隊(duì)TOP3：



從這些經(jīng)過幾輪角逐和激烈競爭最終勝出的中國好SaaS產(chǎn)品特性，重新來看本文最初提出的那個(gè)創(chuàng)業(yè)普遍性難題，創(chuàng)業(yè)公司如何在超級大公司時(shí)代找到自己的生存和發(fā)展空間，不難發(fā)現(xiàn)這些路徑：
1. 尋找少有人關(guān)注的更為細(xì)分的藍(lán)海市場，比如e到修，看準(zhǔn)了被辦公用品廠商普遍忽略的辦公耗材的售后服務(wù)市場，通過SAAS模式來整合市場上的個(gè)體維修技師來服務(wù)企業(yè)，來經(jīng)營這個(gè)幾千億規(guī)模并且仍以每年20%的速度增長的細(xì)分市場。

2. 傍大佬，借力大平臺，深圳賽區(qū)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品很多都基于微信平臺來做自己的產(chǎn)品。比如做粉絲數(shù)據(jù)分析的券券糖，幫助企業(yè)微信公號去做用戶/粉絲的精準(zhǔn)營銷和運(yùn)營。通過幫助大平臺完善生態(tài)的策略來尋找自己的發(fā)展空間。

3. 正如評委之一，阿爾法公社創(chuàng)始人許四清所說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須在企業(yè)管理的死穴上做出產(chǎn)品的差異化。本次深圳賽區(qū)獲第一名的八爪網(wǎng)絡(luò)，便是在招聘市場做出了自己的產(chǎn)品差異化，被評委們評價(jià)為把招聘這個(gè)行當(dāng)弄明白了。


在深圳站現(xiàn)場路演之前，ITValue也在微信公眾號上以網(wǎng)上投票的方式，發(fā)動大眾評委來票選自己看好的企業(yè)SaaS產(chǎn)品。與現(xiàn)場評選結(jié)果基本一致，只是顯然網(wǎng)絡(luò)評委們更愛健身房~~