公司名稱：簡單報銷
創(chuàng)始人：俞洋
創(chuàng)建日期：2015年4月13日
融資階段：未融資
一句話特點：一款費用報銷管理軟件，企業(yè)用戶可以通過手機APP以及網(wǎng)頁后臺管理輕松實現(xiàn)員工的費用報銷管理，而無需專門的財務。


要做中國版的Concur！
中國好SaaS

簡單報銷創(chuàng)始人俞洋在中國好SaaS廣州站演講現(xiàn)場

根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)庫信息，從2014年7月1日到2016年7月，在短短2年時間里，就有28家費用報銷管理相關的SaaS創(chuàng)業(yè)公司拿到機構(gòu)投資，融資額總數(shù)超過2.3億元人民幣。

從融資總額上看，中國企業(yè)服務市場中提供財務報銷等核心功能的SaaS公司估值普遍不高，與OA、CRM等垂直領域的SaaS創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量相比，財務報銷類創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量也并不多，但這個領域卻絕非毫無前景。

在美國，全球最知名的軟件公司SAP早在2014年時曾斥資83億美元收購了差旅和費用管理軟件Concur，成為SAP歷史上最大規(guī)模的收購。而中國市場中能夠?qū)薈oncur公司的費用和差旅管理“獨角獸”遠未現(xiàn)身，財費管理市場仍是一片藍海。

在剛剛結(jié)束的“中國好SaaS”廣州站，做費用管理的SaaS創(chuàng)業(yè)者俞洋和他的合伙人們共同創(chuàng)立的公司“簡單報銷”就被投資人和CIO們一致看好，入選“最具價值SaaS產(chǎn)品TOP5”。

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“簡單報銷”是誰？

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)應用和通過互聯(lián)網(wǎng)提供的服務種類越來越多，人們生活更便利的同時帶來的是“服務孤島”，這和早年間大型企業(yè)做信息化時會形成各種各樣的“信息孤島”有相似之處。

在SAP公司工作14年的俞洋發(fā)現(xiàn)，其實差旅、出行、報銷只是企業(yè)費用管理的一部分內(nèi)容，還有各種費用例如供應商付款等，這就需要一個統(tǒng)一的費用管理平臺：能夠同時滿足各類服務的結(jié)算和企業(yè)內(nèi)部管理的需求。

這是企業(yè)在財費管理上的普遍痛點，也是“簡單報銷”的出發(fā)點。

2015年4月，“簡單報銷”正式成立，定位于給企業(yè)用戶提供工具，不做財務的外包記帳，對企業(yè)內(nèi)部圍繞報銷這件事，提供費用管理、申請審批、自動會計三大核心功能的應用，做好業(yè)務核算以及輔助功能；對外，則是把外部互聯(lián)網(wǎng)應用和服務整合起來，從而支持企業(yè)用戶獲得更便捷的支付體驗。

“我們想做成這樣的平臺，幫助企業(yè)把所有的費用管理起來。”俞洋介紹說，“簡單報銷”目前已經(jīng)跟滴滴做好了集成，同時也在跟如家、攜程等公司等談集成對接。



與Concur公司很明顯的不同是，“簡單報銷”把用戶定位在員工數(shù)幾十到幾千人的、有管理需求的中小型企業(yè)，并且認定“不走免費之路”。“簡單報銷”的產(chǎn)品設計是從企業(yè)端出發(fā)，把企業(yè)用戶中的日常管理和和提高效率部分做到極致，最終幫助企業(yè)用戶降低成本。

關于商業(yè)模式，“簡單報銷”對企業(yè)用戶按照每人/每月收費，外部互聯(lián)網(wǎng)服務端的集成和接入免費提供給企業(yè)用戶，不對平臺上的外部服務商收取傭金或服務差價。商業(yè)模式非常簡單，即根據(jù)核心產(chǎn)品對軟件用戶收費。

成立一年多時間，“簡單報銷”已經(jīng)擁有了20多家企業(yè)用戶。俞洋總結(jié)“簡單報銷”區(qū)別于其他財費報銷管理創(chuàng)業(yè)公司的5點優(yōu)勢：

其一，基于元數(shù)據(jù)的自定義單據(jù)。
其二，自適應組織結(jié)構(gòu)的審批工作流，
第三，合規(guī)引擎
其四，財務業(yè)務一體化
其五，互聯(lián)網(wǎng)服務集成

在俞洋看來，軟件產(chǎn)品的核心功能要做得越“輕”越好，因為簡單是最難的。
在成功入圍“中國好SaaS”第一季廣州站“最具價值產(chǎn)品TOP5”后，“簡單報銷”也將在下個月初晉級“中國好SaaS”第一季總決賽，登臺第八屆IT價值峰會，接受數(shù)百位企業(yè)CIO的提問、質(zhì)疑或贊賞。

【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現(xiàn)場提問
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評委：市面上有很多同類的產(chǎn)品，比如優(yōu)企購、指尖報銷等，都可以免費讓企業(yè)試用，在這種情況下你的突出優(yōu)勢是？
俞洋：對于企業(yè)內(nèi)部的財務管理以及財務一體化的點上我們做得最深入。指尖報銷定位于真正意義上小微企業(yè)，整合參與采購的資源去做引流，然后去賺傭金，這是他的商業(yè)模式。我們是把軟件做好解決企業(yè)的問題。傳統(tǒng)OA碰到人員調(diào)動的問題，就需要重新設置工作流，而簡單報銷可以做到隨著組織結(jié)構(gòu)的變化工作流自動調(diào)整，并且我們也可以實現(xiàn)傳統(tǒng)OA很少能做的與業(yè)務相關的管理。我們自己認為，技術角度講我們是全國是最好的。我們有這方面的信心。
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評委：一個綜合性的軟件也包含報銷應用，而且形成一個完善的管理體系后，競爭力肯定比單個報銷軟件強，CIO一般不會報銷用一個軟件，工作管理或人力資源又用另外的應用。你怎么看這個事情？
俞洋：我以前是為大企業(yè)服務，最早是上海通用，2006年的時候，上海通用的CIO提一個目標要簡化整個企業(yè)的架構(gòu)，降低企業(yè)里面系統(tǒng)的數(shù)量。所以我相信一家企業(yè)，尤其是發(fā)展到一定程度的時候。不僅僅是靠一套系統(tǒng)打天下。報銷僅僅是一個切入點，我們定位是跟財務相關管理功能一起做。所以簡單報銷是一個版本，另外還有合同管理，無論是采購合同還是銷售合同都可以管理。我們可以有一家客戶做財務咨詢服務。他們用項目的合同的營收和人力成本都可以進行整合。還有HR方面還有一些應用方向，不會僅介于OA和ERP之間。
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評委：做完報銷做HR，做完HR，我想知道你的系統(tǒng)邊界會在哪里？在你的系統(tǒng)里面最重要的是什么呢？
俞洋：我們到底是要做一個非常靈活的軟件，然后去構(gòu)架很多的內(nèi)容，還是我們要做一個強大的SAP一樣的系統(tǒng)？最后我們認為我們是在做一個處于這兩者中間的東西。這跟我們服務的行業(yè)和市場客戶的規(guī)模有關系。我們現(xiàn)有的平臺有很強的拓展性和可復制性，跟隨用戶相關需求在不斷延伸功能，比如報銷要有出差申請，所以我們做了一個可配置的出差申請，來匹配不同客戶的需求。整個業(yè)務流程以財務為核心，包括員工請假時作相應的人工核算。這是我們的定位。