公司名稱：簡單報銷
創始人：俞洋
創建日期：2015年4月13日
融資階段：未融資
一句話特點：一款費用報銷管理軟件，企業用戶可以通過手機APP以及網頁后臺管理輕松實現員工的費用報銷管理，而無需專門的財務。


要做中國版的Concur！
中國好SaaS

簡單報銷創始人俞洋在中國好SaaS廣州站演講現場

根據IT桔子的數據庫信息，從2014年7月1日到2016年7月，在短短2年時間里，就有28家費用報銷管理相關的SaaS創業公司拿到機構投資，融資額總數超過2.3億元人民幣。

從融資總額上看，中國企業服務市場中提供財務報銷等核心功能的SaaS公司估值普遍不高，與OA、CRM等垂直領域的SaaS創業公司數量相比，財務報銷類創業公司數量也并不多，但這個領域卻絕非毫無前景。

在美國，全球最知名的軟件公司SAP早在2014年時曾斥資83億美元收購了差旅和費用管理軟件Concur，成為SAP歷史上最大規模的收購。而中國市場中能夠對標Concur公司的費用和差旅管理“獨角獸”遠未現身，財費管理市場仍是一片藍海。

在剛剛結束的“中國好SaaS”廣州站，做費用管理的SaaS創業者俞洋和他的合伙人們共同創立的公司“簡單報銷”就被投資人和CIO們一致看好，入選“最具價值SaaS產品TOP5”。

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“簡單報銷”是誰？

在互聯網環境下，互聯網應用和通過互聯網提供的服務種類越來越多，人們生活更便利的同時帶來的是“服務孤島”，這和早年間大型企業做信息化時會形成各種各樣的“信息孤島”有相似之處。

在SAP公司工作14年的俞洋發現，其實差旅、出行、報銷只是企業費用管理的一部分內容，還有各種費用例如供應商付款等，這就需要一個統一的費用管理平臺：能夠同時滿足各類服務的結算和企業內部管理的需求。

這是企業在財費管理上的普遍痛點，也是“簡單報銷”的出發點。

2015年4月，“簡單報銷”正式成立，定位于給企業用戶提供工具，不做財務的外包記帳，對企業內部圍繞報銷這件事，提供費用管理、申請審批、自動會計三大核心功能的應用，做好業務核算以及輔助功能；對外，則是把外部互聯網應用和服務整合起來，從而支持企業用戶獲得更便捷的支付體驗。

“我們想做成這樣的平臺，幫助企業把所有的費用管理起來?！庇嵫蠼榻B說，“簡單報銷”目前已經跟滴滴做好了集成，同時也在跟如家、攜程等公司等談集成對接。



與Concur公司很明顯的不同是，“簡單報銷”把用戶定位在員工數幾十到幾千人的、有管理需求的中小型企業，并且認定“不走免費之路”。“簡單報銷”的產品設計是從企業端出發，把企業用戶中的日常管理和和提高效率部分做到極致，最終幫助企業用戶降低成本。

關于商業模式，“簡單報銷”對企業用戶按照每人/每月收費，外部互聯網服務端的集成和接入免費提供給企業用戶，不對平臺上的外部服務商收取傭金或服務差價。商業模式非常簡單，即根據核心產品對軟件用戶收費。

成立一年多時間，“簡單報銷”已經擁有了20多家企業用戶。俞洋總結“簡單報銷”區別于其他財費報銷管理創業公司的5點優勢：

其一，基于元數據的自定義單據。
其二，自適應組織結構的審批工作流，
第三，合規引擎
其四，財務業務一體化
其五，互聯網服務集成

在俞洋看來，軟件產品的核心功能要做得越“輕”越好，因為簡單是最難的。
在成功入圍“中國好SaaS”第一季廣州站“最具價值產品TOP5”后，“簡單報銷”也將在下個月初晉級“中國好SaaS”第一季總決賽，登臺第八屆IT價值峰會，接受數百位企業CIO的提問、質疑或贊賞。

【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現場提問
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評委：市面上有很多同類的產品，比如優企購、指尖報銷等，都可以免費讓企業試用，在這種情況下你的突出優勢是？
俞洋：對于企業內部的財務管理以及財務一體化的點上我們做得最深入。指尖報銷定位于真正意義上小微企業，整合參與采購的資源去做引流，然后去賺傭金，這是他的商業模式。我們是把軟件做好解決企業的問題。傳統OA碰到人員調動的問題，就需要重新設置工作流，而簡單報銷可以做到隨著組織結構的變化工作流自動調整，并且我們也可以實現傳統OA很少能做的與業務相關的管理。我們自己認為，技術角度講我們是全國是最好的。我們有這方面的信心。
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評委：一個綜合性的軟件也包含報銷應用，而且形成一個完善的管理體系后，競爭力肯定比單個報銷軟件強，CIO一般不會報銷用一個軟件，工作管理或人力資源又用另外的應用。你怎么看這個事情？
俞洋：我以前是為大企業服務，最早是上海通用，2006年的時候，上海通用的CIO提一個目標要簡化整個企業的架構，降低企業里面系統的數量。所以我相信一家企業，尤其是發展到一定程度的時候。不僅僅是靠一套系統打天下。報銷僅僅是一個切入點，我們定位是跟財務相關管理功能一起做。所以簡單報銷是一個版本，另外還有合同管理，無論是采購合同還是銷售合同都可以管理。我們可以有一家客戶做財務咨詢服務。他們用項目的合同的營收和人力成本都可以進行整合。還有HR方面還有一些應用方向，不會僅介于OA和ERP之間。
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評委：做完報銷做HR，做完HR，我想知道你的系統邊界會在哪里？在你的系統里面最重要的是什么呢？
俞洋：我們到底是要做一個非常靈活的軟件，然后去構架很多的內容，還是我們要做一個強大的SAP一樣的系統？最后我們認為我們是在做一個處于這兩者中間的東西。這跟我們服務的行業和市場客戶的規模有關系。我們現有的平臺有很強的拓展性和可復制性，跟隨用戶相關需求在不斷延伸功能，比如報銷要有出差申請，所以我們做了一個可配置的出差申請，來匹配不同客戶的需求。整個業務流程以財務為核心，包括員工請假時作相應的人工核算。這是我們的定位。