中國好SaaS
上海站Top5
公司名稱：上海夠快科技股份有限公司
創始人：陳翊
創立時間：2012年4月
創業領域：知識管理與協同
融資情況：新三板上市
一句話說特點：為企業提供云存儲、基于云存儲文件的分享、協作和交流。


打造中國版的BOX！
中國好SaaS


夠快云庫創始人陳翊在上海好SaaS現場演講

在中國好SaaS上海站的現場，夠快云庫的創始人陳翊說，“我們就是中國的BOX，就是面對企業的文件管理服務”。

這份自信來源于夠快云庫在“網盤”這一領域的積累，在團隊2012年轉向企業云存儲服務之前，其產品“夠快網盤”（個人網盤服務）已經在行業內躋身全國前五。之后，團隊致力服務于企業的云存儲以及基于云存儲文件的分享、協作與交流。


應對企業信息化新環境

夠快云庫的文件處理是基于云的，員工的工作結果形成的文件統一進入企業的云資源池（即云存儲）。在此基礎上，要解決企業面對的信息化新環境帶來的挑戰，還要保證文件可以在PC與移動端實現快速的上傳及下載，同時避免亂碼等問題，這意味著至少要支持Windows、iOS、Android多種操作系統，離線可以編輯，網絡恢復能夠再次實時傳送。

和傳統知識管理服務一樣，權限與安全問題是繞不開的。因此，夠快云庫設置了成員權限，也將小組的工作討論與文件捆綁，進行追溯時，哪位成員針對文件做了哪些處理可以一目了然，員工的離職也不會讓文件庫混亂。針對移動設備的丟失，就像信用卡掛失一樣，可以進行一鍵鎖定。

為了滿足企業的二次開發需求，夠快云庫提供了開放的API接口，與企業AD域整合，一早組織結構自動建立部門庫與成員。


夠快云庫的商業模式

夠快云庫經過五年的運營，也對SaaS到底如何收費交了自己的答卷：在線申請開通服務后有15天的免費期，如果繼續使用服務，那么就有按每人20-30元/月、年交方式的標準版和滿足定制需求的專業版可供選擇。


不斷擴大的用戶群體

新東方在2015年7月正式成為了夠快云庫的用戶，并且數據量快速上升。這和新東方的員工分散在不同省份城市也有關系，根據相同的業務形成一個又一個云庫。比如，K12業務的遠程協同，可以讓異地的多位教師共同編輯教案、錄入與解析真題……

【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現場提問
1
評委：當你對標BOX我是眼前一亮的，因為對于在BOX備受痛苦的企業來講，我一直是想中國有一個和BOX差不多的在墻內的應用。我最懷疑的是加密的文件，數據存儲在阿里云上面。你剛才的用戶都是本土企業，作為外企我們把數據放在外部也有外部的考量，怎樣解決數據在哪端加密在企業安全性和國家安全性上的考量。
陳翊：這是所有付費用戶與我們第一次見面會問到的。也是看到這么多的企業他們統一問到這些的問題，為什么問到新東方他們也是這樣，這也是我們在本土化的時候在落地時要解決的一個問題，不像北美，大家無論是使用習慣也好、誠信機制也好都是接受互聯網的SaaS模式。而中國一聽說要把身家性命放在你身上總會忐忑不安。

我們現在針對的是國內企業，但是海外一樣可以使用。剛才給你看到的是混合云架構，該架構解決您把文件放哪里的問題。對于海外企業我們現在做的，包括長城汽車，他有海外機構。我現在所說的是客戶在國內沒錯，但是國外我一樣可以做。他設計的產品和設計圖紙一樣是經過我們來做。如果基于阿里云和AWS您認為怎樣？
2
評委：技術上你比小團隊有經驗，但是在線產品沒有壁壘，國外的產品也能滲透進來，盡管性能上可能稍微有點影響，但是想做還是進得來的，你怎么看這個問題？
陳翊：我不太同意。從歷史看，至今還沒有一家美國的互聯網公司在中國成功過。
3
評委：我剛才問了我做基礎設施的，做云盤的選擇哪家？他說是選擇了你們。其實聯想也有，但是聯想跟你最大的區別是他只提供私有云沒有混合云部署，我們又要混合云。我們在國內一部分特別重要的可能部署在那邊，還有一部分是做公有云。作為走出去的中國企業全球部署，要有這樣一個IaaS的模式才能全球化訪問，你們借助IaaS的模式，所以剛才加密肯定是在SaaS端，不可能是在IaaS端。
陳翊：我們提供混合云的模型，支持到企業的內部存儲，公有云端我們也有匹配，內部核心的重要文件可以放心地放到自己的存儲設備里面，另外一個企業總是有對外的，無論是對外還是對合作伙伴總有要訪問的，基于公有云非常便利，企業非常好。