中國好SaaS
上海站Top5
公司名稱：北京晴云科技有限公司
創始人：蔡建
創立時間：2014年
創業領域：SAAS
融資情況：已融資兩次
一句話說特點：一起寫是國內唯一可以完整替代google docs的產品，提供多人實時同步協作文檔、表格、演示，同時為團隊合作提供實時通信服務。


國內唯一可完整替代google docs的產品！
中國好SaaS


一起寫CEO蔡建在中國好SaaS現場演講

6月16日，由中國最大的技術高管社區和企業級互聯網創投服務平臺ITValue發起的“中國好SaaS”評選上海站落下帷幕，“一起寫的云端Office即協作辦公模式”受到CIO和投資界評委們一致好評，入圍“中國好SaaS”上海站評選出來的TOP5。

一起寫的創始人、ceo蔡建來自 Google 總部，是一位擁有超過10年開發經驗的Google工程師，曾參與過Gmail的前端開發。

看到云計算大潮下的SAAS創業熱潮以及各種各樣的SAAS應用陸續推出，蔡建也一直在想還有哪些應用沒有被云端化。在經過歸納統計之后，他發現大家桌面上最常用到卻沒有被云端化的三種應用：Word、Excel、PPT，或者市場上有相關產品而大家不會去用。

在他看來，Microfsft公司900億美金收入都來自office，因此，世界上最大的SaaS應用首先是Micosoft365等辦公應用。隨著SAAS興起，一定有人去做云端Office，但是目前中國還沒有什么人去做。蔡建決定在此領域創業。

經過兩年的努力，一起寫的創業團隊已達到15人，一起寫office擁有協同文檔、表格、演示、表單、云盤等產品，提供了和 Google Docs 類似的多人實時在線協作功能（見圖2）。無論是文檔協同、筆記信息分享、實時溝通，都可以通過其輕松實現。


全公司利用一起寫協調整個公司進度

一起寫office不僅面向個人推廣，還支持面向企業的二次開發，比如明道HR系統，就使用一起寫的API去開發工作流的審批系統，審批更便捷，而之前的審批系統是傳送Word格式的附件。

在蔡建看來，一起寫的產品優勢是支持非常復雜的函數，比如一起寫的Excel功能做得比較好，因此投資人做投資時，把相關數據導入進來完全沒有錯誤。

盡管是一款SaaS應用，但一起寫office本質上還是一款辦公工具。一開始，蔡建自己都覺得，作為工具的一起寫office很難掙錢。但是他也看到Google Apps也是工具，而一年差不多有兩億元收入，來自向每個人收取50美金。一起寫office未來也可能嘗試這種盈利模式。

后來有企業會問蔡建能不能做私有部署，借助二次開發就能把產品賣出去賺錢了。后來蔡建就發現，這是能夠在中國做的事情，但是要有節制，因為二次開發做大了就成外包公司了。因此一起寫有選擇地與紛享逍客做了合作，進行了嘗試，把產品做成標準的API打包給他們，然后紛享逍客開放給他們的用戶。這也是一種盈利模式。

未來，蔡建還希望進行更多嘗試，比如SaaS應用常用的平臺化之后的流量變現等其他盈利模式。

【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現場提問
1
評委：一起寫有機會比微軟、Google做得快。但是會面對眾多的類似石墨的小團隊和一起寫拼搶資源等，你怎樣做？
蔡建：剛開始創業的時候，我已經衡量過做這個事情的人不會特別多，的確如此。因為這是蠻奇怪的生意，Microfsft公司900億美金都來自office，相當于股票套利，一定有人去做。但是目前中國還沒有什么人去做。這個市場在中國不會有太多人關注。關于與其他小團隊的競爭，我們在產品上有很多優勢，比如支持非常復雜的函數，比如投資人做投資時，把相關數據導入進來完全沒有錯誤，因為我們的Excel功能做得非常好。

2
評委：技術上你比小團隊有經驗，但是在線產品沒有壁壘，國外的產品也能滲透進來，盡管性能上可能稍微有點影響，但是想做還是進得來的，你怎么看這個問題？
蔡建：我不太同意。從歷史看，至今還沒有一家美國的互聯網公司在中國成功過。

3
評委：六、七年前，我曾與Google談過，想把GoogleDocx引進來，但是Google理都不理我。這個難度在技術，它的技術堆砌上有一定復雜度，需要具備一定的技術實力，比如一起寫要兼容那么多的Word、Excel，而兼容越多復雜性更復雜。一起寫現在有多少人做這個事？怎樣做到所有的兼容性。
蔡建：一起寫目前有15個人。我們已經上線一年了。剛上線時，天天被用戶罵：界面丑、功能少。剛開始，我們沒有Excel只有Word，他們就說你和印象筆記有什么區別？我的回答是:現在沒什么區別，比他們丑很多，但過兩、三個月以后就和他們不一樣了。其實你說得很對，這是一個慢慢堆起來的事情。我們團隊做了快兩年，2014年8月份做起來，現在十幾個人也都是做研發。

4
評委：有一個產品叫Zook，你跟它有什么區別？
蔡建：它在國外做得蠻好的，在中國也成立了一家分公司，專門做這個生意。我們的優勢就是迅速地與釘釘做整合，企業號出來后，又迅速和企業號做整合。有一些事情，我們做得比他們快一點。然后我剛才分享的比如說紛享逍客，他做SaaS平臺，就繞不開文件方面的應用，就找我們來做；當然他也可以找微軟和Zook。我知道微軟的邏輯，如果我簽了一個協議把產品給你，你免費給用戶用，但不知道用戶數量的話，對他來說就非常危險。微軟是按人頭收錢的，而且不便宜。但是我們剛開始可以比較容易做這件事情，比如說和紛享逍客談一個幾十萬元的合同給他，然后他做二次開發。總的來說，我們因為小，所以比較靈活。

5
評委：與金山有何差別？
蔡建：現在和金山沒有沖突。因為所有國企、銀行是金山的，我們的市場重點目前不在這兩個行業。

6
評委：我想問一個與創新相關的問題，Google是從小學開始做Teamwork，你覺得是中國未來做協作創作或者是協作工作的一個新的突破是什么？有沒有比Teamwork更好的產品。你對這個產品的愿景是什么？下一步打算是什么？
蔡建：我不是一個特別能夠創新的人，但是對發展歷史比較清楚。我覺得中國最缺的是基礎的軟件(不說SaaS)。比如說你是Google的粉絲，相信你是Gmail的粉絲，其實中國缺一款郵箱。你為什么用Google Down很舒服，是因為你發郵件時可選，它是一個完整的體驗。我的核心是想在企業服務里面找一個入口，然后做其他的事情。當然這個其他的事情會比較局限在基礎這邊。比如說我有可能去做郵箱，“一起寫”到目前名字不是特別好，但是一個妥協。你問我公司的規劃，我希望公司變成Google 和Microfst365，或者是在中國有這樣的聯盟，很多做SaaS、做Office的企業形成一個聯盟、一個統一的品牌，給中國用戶統一的體驗。比如說中小企業注冊一下，所有的基礎SaaS 服務都有了，這也是釘釘想做的。

7
評委：做工具一直是很難掙錢的事，一起寫從哪兒掙錢？
蔡建：一開始投資人都覺得工具很難掙錢，我也覺得很難掙。但是第一個Google Apps一年差不多有兩億元收入，這是向每個人收取50美金而來的。我們做一起寫的時候，很多人問我們能不能做私有部署，二次開發就能把這個東西賣出去賺錢了。后來我就發現，這是能夠在中國做的事情，但是要有節制，因為做大了就成外包公司了。然后我們就有選擇地與紛享逍客做了合作，進行了嘗試，把我們的產品做成標準的API打包給他們，然后他們開放給他們的用戶。總結下來，工具很難掙錢是一個誤區或者是不同的工具不一樣，至少目前看來我們這個產品還能收回來一部分錢。