微軟和小米的曖昧早已不是什么新鮮事，只不過六月的第一天，微軟和小米實質性的合作最終將這個不是新聞的新聞落實了下來。

早在去年3月18日，微軟在Windows硬件創新工程產業峰會(winHEC)大會上就正式宣布了，小米4手機將會適配Windows 10系統，之后，小米平板2也出現了Windows 10版本，這種由暗轉明的態度，則是兩家企業無聲的默契。

有人說，小米這次抱上了微軟的大腿，證據就是微軟向小米出售了1500項技術專利，小米最終是借微軟這塊跳板，進軍國際市場。

當然，表面上看這種邏輯也有著其極強的合理性，但是從小米高層的表述以及更為透徹的分析我們就能夠找到這種邏輯不可彌補的破綻。

專利迷局，微軟專利能否成為小米進軍海外的護身符？

前高通大中華區總裁，現小米高級副總裁王翔表示，這次向微軟購買的專利包括語音通訊、多媒體和云計算等。微軟本質上是一家軟件公司，所以在硬件基礎通訊專利上必然沒有太多的積累，更多的是軟件功能交互以及界面設計專利，目前微軟收取三星、HTC等公司專利授權費也正是基于此。

從前段時間微軟訴摩托羅拉專利侵權就可以一窺端倪，比如微軟公布侵權專利有專利號為5664133的彈出式上下文菜單系統專利；專利號6909910，聯系人的創建和更新的專利等等，都屬于系統交互、優化層面的專利。

對于小米而言，其更加匱乏的是在基礎通信專利上的積累。在印度，愛立信起訴小米專利侵權，其中就有很多GSM、EDGE和UMTS/WCDMA領域的標準必要專利，被業內稱作是專利中的“戰斗機”，標準必要專利可以說已經融入了行業標準，沒有替代方案，更無法繞開。而除了愛立信，包括華為、中興、諾基亞等都掌握著大量的基礎專利組合，一旦有人發起專利戰，小米幾乎毫無招架之力。

所以，微軟的1500項專利仍舊沒有根本上解決或者部分解決小米海外所遇到的問題。這也是小米閉口不提進軍海外的原因。 當然，小米和微軟的合作也是在探索除Android系統以外的可能性，只不過，這種探索短期效果很難產生實際的影響。

微軟與小米，誰更主動？

微軟固然可以稱作是巨無霸，但是對于專注于Android系統的移動終端廠商來說，微軟龐大的資源所帶來的助力有限。正如兔子喜歡吃草，即便是給它最好的里脊肉，它也無福消受。

正是基于這種供需不匹配，筆者認為小米應該是掌握了更多主動權，而微軟則是相對處于被動地位。

1、首先，微軟盡管擁有針對移動平臺的Windows 10 Mobile系統，但是這款操作系統的糟糕體驗地球人是都知道的，估計小米不會推出基于Windows 10 Mobile手機這種費力不討好的事。因為，即便是微軟自己也在變賣諾基亞移動部門的資產。

2、其次，小米要推出搭載Windows系統小米筆記本的傳言雖一度達到以假亂真的水平，但是對于小米來說手機仍舊是核心，無論是小米筆記本還是小米平板2，都是小米的非核心業務，可以算作新業務的拓展計劃，就和華為MateBook一樣，是作為手機的補充擴展出現的。

3、第三，相比小米，微軟一直都在試圖摘掉傳統PC的標簽，但每一次擁抱移動時代，卻總難言成功。而聯想、戴爾、惠普等傳統盟友一直在衰退，根據調研機構Gartner的報告顯示，2016年第一季度全球PC（包括臺式機、筆記本和一體機）出貨量創2007年以來的歷史新低，全球出貨不足6500萬臺，這一數字相比2015年第一季度下滑了約9.6%。

微軟和小米的合作恰恰證明了，微軟正在拋棄傳統PC廠商，在拉攏新的盟友。而小米作為移動設備新生代廠商，恰恰是替代PC做好的選擇。

微軟得到了什么？

如果以正常邏輯思維理解的話，微軟從桌面順延到移動端是理所當然的事情，當然，微軟也是這么想的，結果卻是移動端系統的控制權最終旁落到了Google手里。

不過，失之東隅收之桑榆，在移動時代左沖右突的微軟在納德拉的領導下，終于找到了一條能夠串聯現有業務并進行變現的道路，概括來說，就是以免費之名，行收費之實，將增值服務也就是“云”服務作為微軟主要業務來抓。

目前云計算根據服務模式可以劃分為三種，分別是LaaS（基礎設施即服務）、PaaS（平臺即服務）、SaaS（軟件即服務）。云計算市場目前二八定律初顯，其中亞馬遜2015年Q4同比增長63%，占全球31%的市場額份，而微軟名列第二，市場份額只有9%。

不過值得注意的是亞馬遜AWS云計算市場份額主要集中在LaaS模式上，而在SaaS模式上，產業研究公司wikibon的一份報告值得重視，從圖中看，2015年上半年SaaS市場還是非常分散的，第一名Salesforce的市場份額也僅為11%。微軟Azure云計算服務的發力點就在SaaS上，其推出的Office 365、Bing、WindowsLive、XBOX Live等服務就屬于SaaS層面業務。


所以，微軟和小米交易的最終目的也就水落石出，小米多款設備預裝微軟Word、Excel、PowerPoint、Outlook和Skype等應用都是為了增加SaaS服務的用戶數量。

其實這個SaaS增值服務的變現過程還是分兩步走的，首先是免費，植入增值服務，圈占用戶；其次開啟割韭菜模式，增值服務收費。

一、免費到底

自從微軟Build 2014 大會上宣布其 Windows 操作系統將對屏幕尺寸小于 9 英寸的設備 (智能機和平板) 免費之后，微軟的免費策略就在半遮半掩的情況下逐漸放開，最終在去年Win 10和Office for Win 10宣布免費之后，微軟的免費策略才算是貫徹到底。

此外值得一提的是，微軟還在其他平臺不遺余力的推廣自家業務，比如微軟投資第三方Android ROM團隊Cyanogen，并和其達成預裝協議，預裝包括必應搜索、Skype、OneDrive、OneNote、Outlook和Office等應用。并且去年，微軟宣布和三星為首的11家Android設備廠商也達成了微軟移動應用的預裝協議。而現在，微軟和小米的預裝協議，仍舊是微軟圈占用戶的手段而已。另外，Office針對iOS、OS X平臺也在實行免費策略。

二、增值服務變現

說到SaaS服務，就不得不首提微軟的云服務OneDrive，OneDrive的進化過程完全就是微軟變現策略的具象化表現。

OneDrive一開始的口號是“容量無上限”，但是之后借個別用戶濫用之名，將所有用戶的免費OneDrive容量限制在了5GB。想要提升OneDrive存儲容量，那就必須繳納“增值費”了。

此外，Office 365作為一個基于Office套件的云服務，也正是表明了Office不再是一個本地辦公應用，更多的向基于網絡云服務平臺轉變。

不過，眾所周知，SaaS網絡增值服務，在一定范圍內是存在邊際效應的，簡單來說，就是隨著用戶數量的增加，平攤到單個用戶身上的成本在相應降低，邊際成本逐漸趨于零。這也是微軟大肆實行免費策略的圈占用戶的最終目的。

從目前微軟的動作來看，其云計算服務業務的重要性已經開始超越本地軟件開發，SaaS增值服務已悄然占據了微軟戰略的核心。因為SaaS增值服務的粘性往往更大，并且因為單個用戶能夠持續產生價值，最終微軟可以將現有業務形成一個盈利閉環，而且還是跨越了平臺界限。

綜合以上，單從微軟的角度來說，其和小米這樣的移動廠商合作，顯然不是為了虛無縹緲的移動操作系統，對于微軟來說現階段最大的任務就是發力SaaS云計算服務市場，或許我們很快就能看到，微軟和華為、OPPO、vivo等一眾國產廠商的合作消息了。