在1月20日云棲大會(huì)上海峰會(huì)上，2015云棲獎(jiǎng)評(píng)選結(jié)果新鮮出爐。2015云棲獎(jiǎng)最佳創(chuàng)新先鋒——深圳大拿科技有限公司CEO余承富，接受專訪，分享了大拿科技借助云計(jì)算進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和改革創(chuàng)新的經(jīng)歷。

失敗帶來(lái)的思考 轉(zhuǎn)型是企業(yè)生存之道

余承富是在互聯(lián)網(wǎng)第二波熱潮的時(shí)候投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，“當(dāng)時(shí)摩根在中國(guó)找一些專家去做網(wǎng)站技術(shù)，因?yàn)槲野l(fā)表了一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的論文，在業(yè)內(nèi)有一定名氣，因此他們聯(lián)系上我，這也就促成了我第一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的公司成立?！庇喑懈徽f(shuō)。

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚未成熟，伴隨著第二波互聯(lián)網(wǎng)熱潮的慢慢褪去，大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司也受到了很大沖擊，余承富的公司也沒有幸免于難。
這次失敗之后，余承富深諳轉(zhuǎn)型才是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，他說(shuō)：“正是這倏起倏落的創(chuàng)業(yè)歷程，造就了我們團(tuán)隊(duì)越挫越勇的性格。”

單純賣產(chǎn)品 不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

2013年，安防市場(chǎng)彌漫著價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，往年大熱的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的銷售價(jià)格普遍下降10%-20%，其它安防產(chǎn)品也普遍存在價(jià)格下調(diào)的現(xiàn)象，行業(yè)平均利潤(rùn)率下降10%-15%。而對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆]有規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品同質(zhì)化又非常嚴(yán)重，在價(jià)格方面不具備優(yōu)勢(shì)，為了搶占市場(chǎng)只能忍痛將利潤(rùn)率一降再降。中小企業(yè)依靠傳統(tǒng)模式來(lái)運(yùn)營(yíng)逐漸變得舉步維艱，安防行業(yè)“二八定律”漸顯。

彼時(shí)，已經(jīng)擔(dān)任大拿科技總經(jīng)理的余承富開始探索一條新的道路。他認(rèn)為：“單純賣產(chǎn)品早已不是明智之舉，未來(lái)的企業(yè)更可能是將產(chǎn)品低價(jià)甚至免費(fèi)贈(zèng)送給用戶，通過(guò)提供增值云服務(wù)、個(gè)性化訂制等服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)，這是最符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式?！?br />
于是，在余承富的帶領(lǐng)下，大拿科技積極尋找突破，不久，大拿科技和阿里云正式達(dá)成合作。在余承富的主導(dǎo)下，大拿科技以視頻物聯(lián)云服務(wù)為主營(yíng)，逐步深入智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)物聯(lián)領(lǐng)域，讓終端用戶可以在任何網(wǎng)絡(luò)、時(shí)間、地點(diǎn)連接和分享物聯(lián)設(shè)備之間的數(shù)據(jù)，同時(shí)也使用各種計(jì)算模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、建模和分析，最終為終端用戶提供更加智能的生活體驗(yàn)。

現(xiàn)在，不僅在中國(guó)，大拿科技在美國(guó)的新增業(yè)務(wù)也遷入了阿里云的美國(guó)節(jié)點(diǎn)，阿里云將為大拿在美國(guó)涵蓋數(shù)百萬(wàn)用戶的視頻物聯(lián)云平臺(tái)提供存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)碼、鑒權(quán)、分發(fā)等服務(wù)。

DT時(shí)代 轉(zhuǎn)型之外是服務(wù)整合

余承富認(rèn)為，大拿科技和阿里云的服務(wù)，體現(xiàn)的是DT時(shí)代的一種新精神——服務(wù)整合。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用戶開始對(duì)安防有更高的個(gè)性化需求和人性化的應(yīng)用體驗(yàn)，也更傾向選擇能夠主動(dòng)控制的交互式服務(wù)。是否能在產(chǎn)品滿足用戶的使用需求之外，帶給用戶更好的體驗(yàn)，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的又一大障礙。

DT時(shí)代的要義是利他主義，在這樣一個(gè)高度提倡共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)僅憑自身之力無(wú)法完成互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，不管它曾經(jīng)多強(qiáng)大多輝煌。互聯(lián)網(wǎng)化這場(chǎng)覆蓋了整個(gè)人類生活的技術(shù)革命，對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一次全產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆與重塑，唯有產(chǎn)業(yè)融合、企業(yè)聯(lián)合、服務(wù)整合才是解決之道。

附：
2015云棲獎(jiǎng)評(píng)選由云棲聯(lián)盟發(fā)起，旨在尋找那些善用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)，引領(lǐng)企業(yè)邁向DT時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐者；也尋找那些幫助云上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目迅速成長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)中具有榜樣效應(yīng)的孵化機(jī)構(gòu)和伯樂(lè)。

主辦方期待以他們的真實(shí)故事記錄DT時(shí)代的變遷足跡，以他們的開路精神引領(lǐng)企業(yè)和政府關(guān)注計(jì)算的普世價(jià)值，用計(jì)算的力量為經(jīng)濟(jì)社會(huì)、健康生活等各領(lǐng)域賦能，讓更多人、更多行業(yè)以更快的速度找到DT時(shí)代的入口。