自從2013年底AWS亞馬遜云宣布中國區(qū)域云計(jì)算平臺(tái)服務(wù)開始有限預(yù)覽服務(wù)以來，業(yè)界一直都很關(guān)注亞馬遜云在中國的進(jìn)展。在亞馬遜AWS正式推出商用服務(wù)之前，業(yè)界普遍認(rèn)為這個(gè)真空期是其它云服務(wù)廠商在中國發(fā)展的絕佳窗口期。看起來過去的兩年中，亞馬遜云在中國市場似乎沒太多作為，事實(shí)是這樣的么？

1掘金中國企業(yè)“走出去”大市場
在深圳的TCL通訊科技控股有限公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理李友林說，TCL要在海外選云服務(wù)供應(yīng)商，選來選去沒的選，只有選亞馬遜云。為什么呢？

先說TCL如何在海外用AWS亞馬遜云服務(wù)。首先，TCL與AWS亞馬遜在海外市場屬于深度合作，特別是在FOTA（Firmware Over-the-Air ，移動(dòng)終端空中下載軟件升級(jí)技術(shù)）方面。TCL向海外用戶推送手機(jī)的固件更新就是使用AWS的云服務(wù)及其技術(shù)架構(gòu)，每年通過FOTA更新的海外用戶約在1000萬量級(jí)以上。其次，TCL的海外移動(dòng)增值服務(wù)也依托于AWS的云服務(wù)及其CloudFront內(nèi)容分發(fā)CDN服務(wù)，目前TCL海外手機(jī)應(yīng)用商店的月APP下載量已經(jīng)突破1000萬，每個(gè)月的下載量以20%的速度增長。第三，TCL根據(jù)不同的國家為用戶免費(fèi)提供2G到5G不等的存儲(chǔ)空間，也是通過AWS云服務(wù)方式實(shí)現(xiàn)的。個(gè)人云業(yè)務(wù)剛剛開始，將很快會(huì)達(dá)到很高的量級(jí)。目前TCL采用了亞馬遜云在亞太兩個(gè)服務(wù)節(jié)點(diǎn)、北美兩個(gè)服務(wù)節(jié)點(diǎn)、歐洲一個(gè)服務(wù)節(jié)點(diǎn)以及在南美和澳洲各設(shè)有一個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)。

那么，為什么TCL要在海外市場選AWS亞馬遜云服務(wù)呢？一個(gè)最重要的原因在于AWS亞馬遜云的銷售模式和技術(shù)服務(wù)模式。負(fù)責(zé)TCL客戶的AWS客戶經(jīng)理介紹說，AWS亞馬遜云在中國的客戶經(jīng)理同時(shí)負(fù)責(zé)中國云服務(wù)和海外云服務(wù)的服務(wù)，并面向客戶同時(shí)負(fù)責(zé)中國與海外的技術(shù)支持服務(wù)。其他的國際云服務(wù)廠商都是各個(gè)國家市場分開來單獨(dú)承擔(dān)銷售任務(wù)，各個(gè)國家市場獨(dú)立核算。AWS對(duì)于中國客戶，無論是國際還是中國的服務(wù)需求，中國的客戶一個(gè)電話打到中國的客戶經(jīng)理那就能解決問題。

很多中國企業(yè)在“走出去”的過程中，向海外云服務(wù)公司采購了當(dāng)?shù)氐脑品?wù)。可一旦涉及到當(dāng)?shù)氐脑品?wù)技術(shù)支持，或者語言不通或者文化上不理解等，造成中國企業(yè)海外上“云”的極大困難。而AWS亞馬遜云從基因上就解決了這些問題，這就是李友林說的“選來選去沒的選”的重要原因，實(shí)際上很多中國企業(yè)走出去的過程中選擇亞馬遜云，都是因?yàn)橥瑯拥脑颉?br />
2讓中國創(chuàng)業(yè)者裂變式增長
來自廣州的Mobvista是一家成立于2013年的創(chuàng)業(yè)公司，從成立到現(xiàn)在主要有兩塊業(yè)務(wù)，一是全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告分發(fā)，二是海外游戲發(fā)行。在過去兩年多的時(shí)間中，該創(chuàng)業(yè)公司可以說是經(jīng)歷了裂變式的發(fā)展：從一開始的4個(gè)人到現(xiàn)在250人以上，在香港、廣州、北京以及美國都設(shè)有辦公室，還準(zhǔn)備在東南亞和印度開設(shè)辦公室。Mobvista目前服務(wù)的廣告主包括了百度、阿里巴巴、360、91助手等在內(nèi)的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司以及各類游戲公司等。

Mobvista聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO 黃偉堅(jiān)表示，選用AWS亞馬遜云要的原因是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)越來越復(fù)雜，針對(duì)每一次比較大的技術(shù)架構(gòu)升級(jí)，AWS亞馬遜云都能提供相應(yīng)的解決方案。以Mobvista的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)為例，其流量覆蓋了全球236個(gè)國家和地區(qū)，每天的移動(dòng)廣告展現(xiàn)量為100億次左右，點(diǎn)擊量在1億次到2億次，通過轉(zhuǎn)化流程每天激活量在百萬級(jí)別。自公司成立以來，Mobvista經(jīng)歷了三次大的系統(tǒng)架構(gòu)升級(jí)，分別對(duì)應(yīng)系統(tǒng)承載點(diǎn)擊量達(dá)到100萬次、1000萬次和1億次三個(gè)節(jié)點(diǎn)。

每一次系統(tǒng)架構(gòu)升級(jí)的時(shí)候，一方面Mobvista自己會(huì)去研究、組合、調(diào)研和測試云服務(wù)，另外一方面AWS亞馬遜云也給出了專業(yè)性的建議，能根據(jù)業(yè)務(wù)場景相應(yīng)建議如何搭建業(yè)務(wù)架構(gòu)。Mobvista曾想嘗試用機(jī)器學(xué)習(xí)，AWS亞馬遜云專門派了一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)專家做了兩場介紹，后續(xù)還不停地郵件溝通。“這是我們選擇AWS亞馬遜云一個(gè)非常重要的原因，每一次業(yè)務(wù)架構(gòu)的升級(jí)，AWS豐富的產(chǎn)品線都能滿足我們?cè)诩夹g(shù)上的訴求。此外，AWS后臺(tái)自動(dòng)化程度很高、技術(shù)文檔做得很全、技術(shù)支持也做得挺不錯(cuò)，整個(gè)云服務(wù)用起來非常順暢。”

AWS亞馬遜云讓Mobvista的廣告延遲性維持在非常低的水平。廣告本身是一個(gè)點(diǎn)擊和跳轉(zhuǎn)的行為，用戶點(diǎn)了廣告后就會(huì)跳轉(zhuǎn)到Mobvista的服務(wù)器，再跳轉(zhuǎn)到真正要去的頁面或者是購買頁面。無論用戶在世界哪個(gè)地區(qū)，Mobvista都可以把用戶從點(diǎn)擊一個(gè)廣告到跳轉(zhuǎn)到服務(wù)器的用時(shí)控制在200毫秒以內(nèi)，這與AWS亞馬遜的全球部署緊密相關(guān)。”對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說是一個(gè)非常快的起步過程，前提是云服務(wù)能提供非常穩(wěn)定可靠的支持才行，到了我們這個(gè)量級(jí)對(duì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性要求非常高。”

3借勢物聯(lián)網(wǎng)、中外一把抓
物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用通常會(huì)產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，因?yàn)椴徽撌窃O(shè)備端現(xiàn)有的諸多傳感器，還是傳感器在控制過程中，都會(huì)產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)的時(shí)代，很多設(shè)備造商會(huì)把數(shù)據(jù)存儲(chǔ)交給云服務(wù)，之后再做數(shù)據(jù)分析。“AWS亞馬遜云提供了相當(dāng)穩(wěn)定的IO效果。我們?cè)谄渌脚_(tái)上也試用過，當(dāng)流量增長之后數(shù)據(jù)庫的品質(zhì)就大幅度下滑了，下滑的部分主要是因?yàn)橄到y(tǒng)的IO效果不足，所以導(dǎo)致在響應(yīng)和體驗(yàn)方面都很差的效果。”艾拉物聯(lián)中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)楊閩鐘如是說。

實(shí)際上物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施，物聯(lián)網(wǎng)更需要全球化的部署及高穩(wěn)定、高可靠、高可用性。艾拉物聯(lián)于2010年成立于美國硅谷，2014年5月份在中國深圳成立了辦事處，艾拉物聯(lián)是AWS亞馬遜云中國有限預(yù)覽版的用戶之一。公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一Adrian Caceres，曾在亞馬遜126實(shí)驗(yàn)室工作過，是四代Kindle的架構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員之一。另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人Tom Lee是斯坦福教授，在斯坦福任教22年并主導(dǎo)開設(shè)了世界上第一門物聯(lián)網(wǎng)IoT課程。

楊閩鐘表示，艾拉物聯(lián)是一個(gè)有著全球化戰(zhàn)略的公司，在美國和中國都有自己的團(tuán)隊(duì)。很多美國大品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品其實(shí)都是針對(duì)中國市場的，當(dāng)這些美國品牌公司聽說艾拉物聯(lián)能在中國提供本地的云服務(wù)，都非常高興，這是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在真正上市之前都需要做測試。反過來，很多中國廠商想做OEM產(chǎn)品再賣給國外的客戶，通過艾拉物聯(lián)的品牌及其在全球的支持網(wǎng)絡(luò)，很容易擴(kuò)張海外的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在艾拉物聯(lián)除了在中國和美國外，還將在歐洲搭建平臺(tái)。AWS亞馬遜云為艾拉物聯(lián)提供IaaS層，艾拉物聯(lián)在此基礎(chǔ)上向客戶提供自己的PaaS開發(fā)層。

“我們預(yù)計(jì)未來物聯(lián)網(wǎng)上有500億的設(shè)備，很多平臺(tái)都面臨著如何形成一個(gè)系統(tǒng)而不是碎片化的狀態(tài)。把設(shè)備聯(lián)上網(wǎng)了，后續(xù)將產(chǎn)生很多問題。新功能如何更新？產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后，需求發(fā)生了變化怎么辦？我們經(jīng)常說在IoT行業(yè)里沒有水晶球，沒有人會(huì)知道在一年后或者是3年、5年后整個(gè)市場會(huì)變成什么樣。一個(gè)靈活的平臺(tái)可以讓自身隨著需求變化而迅速改變。”當(dāng)AWS亞馬遜云在中國開放有限預(yù)覽后，艾拉物聯(lián)迅速加入。

AWS亞馬遜云中國華南區(qū)、西南區(qū)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人黃皓介紹說，AWS亞馬遜云在全球除中國外是一個(gè)統(tǒng)一的賬戶，用戶無論在哪個(gè)國家使用了云服務(wù)，都是通過一個(gè)統(tǒng)一的賬戶進(jìn)行管理。而中國相對(duì)獨(dú)立，單獨(dú)設(shè)置了一個(gè)賬戶進(jìn)行區(qū)分。因此，AWS亞馬遜云的全球化管理相當(dāng)簡單、靈活。

上述三個(gè)企業(yè)的經(jīng)歷表明了AWS亞馬遜過去兩年在中國市場的積極布局與推進(jìn)，其中AWS中文支持服務(wù)的推出極大推進(jìn)了AWS亞馬遜云針對(duì)中國企業(yè)的銷售。2014年底，AWS亞馬遜云面向中國市場的有限預(yù)覽客戶推出了中文技術(shù)支持（AWS Support）服務(wù)，提供快速響應(yīng)客戶需求的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)全球覆蓋、全時(shí)區(qū)、24x7x365 全年無休的客戶服務(wù)。客戶使用AWS Support服務(wù)，無需簽訂長期的合同，而是按照實(shí)際使用時(shí)間付費(fèi)，而且所有級(jí)別的 AWS Support 均為供不限次數(shù)的案例支持。

AWS的人士告訴記者，現(xiàn)在AWS亞馬遜云在中國有幾百人的技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)針對(duì)中國企業(yè)的全球化云服務(wù)需求及中文技術(shù)支持。可見在過去的兩年中，AWS亞馬遜云在中國也沒閑著，而是積極拓展業(yè)務(wù)，曲線進(jìn)入中國市場。隨著與寧夏政府合作數(shù)據(jù)中心工程的推進(jìn)， AWS亞馬遜云全面進(jìn)入中國市場已經(jīng)指日可待，屆時(shí)將給中國云計(jì)算市場帶來多大沖擊？套用貴州大數(shù)據(jù)的一句推廣語：“人在干，云在算”！