隨著移動互聯網的興起，酒店基于LBS的即時服務和提供住中服務成為可能，可以說真正意義上的酒店O2O時代已經到來。那么究竟該如何運用O2O來為酒店服務呢？下面我將從酒店O2O營銷、酒店O2O延伸、酒店O2O融合這三個維度，盤點了八家酒店O2O經典案例供大家參考。





一
酒店O2O營銷，巧用互聯網，抓住年輕用戶

1、布丁酒店：定制產品，經營用戶。





“布丁”作為住友酒店管理集團旗下的經濟型酒店品牌，將千禧一代鎖定為布丁主要用戶群體。這一群體是伴隨著互聯網的發展成長起來的一代，個性十足但消費又不失理性，布丁酒店針對這些特點打造出簡約而時尚的客房，受到千禧一代的追捧。




所有布丁酒店全部實現免費高速WiFi全覆蓋；與阿里旅行合作；使用NFC技術自助Check-in；與微信合作提供微信訂房功能；在百度地圖上第一家上線集團直銷；上線支付寶錢包公眾賬號服務等，布丁酒店與這一系列深受千禧一代喜愛的線上營銷平臺合作，充分博得了千禧一代的歡心。




布丁酒店建立了微信公眾號不僅可以下單、零秒退房，更有趣的是在于它與用戶的互動性。人工操作的“阿布”卡通人物，每天會發布一些主題以調動用戶的參與感。在布丁微信公眾號內，用戶甚至自發建立了“聆聽微電臺”，上傳好聽的音樂等，實現了社區UGC模式。目前布丁微信公眾號已經有一百多萬粉絲，粉絲活躍度35%，每天產生數百單的訂單，重復購買率達到50%，推廣費用近乎為零。布丁酒店充分運用了互聯網的粉絲效益，制造口碑營銷。布丁調動用戶去參與、去傳播、去說 ，充分運用了互聯網的粉絲效益來制造口碑營銷。




2、華住：以“自有渠道為主，其他渠道為輔”的線上多渠道導流。




華住通過官網、APP、攜程、藝龍、去哪兒、微博、微信等11個互聯網渠道進行導流。渠道包括自有平臺、OTA分銷平臺以及社交平臺，滿足了有不同消費習慣的用戶。但是為了增加用戶粘度，降低傭金成本，華住的自有平臺渠道依然占絕對主要地位。





二
酒店O2O產業鏈延伸，想象空間無限

3、如家：體驗式消費電商平臺




如家一年有超過1億人次的住宿流量。如家在思考，酒店除了能夠為用戶解決住宿基需求之外，還能為用戶做點什么?用戶在旅行過程當中一半的時間都在酒店停留，可以產生非常多的消費機會和體驗，酒店已經變成了線下一個較大的流量入口。是否能夠充分運用酒店平臺，進行創新型經營。比如說“住酒店，不要錢”，酒店房價是200塊，200塊在這里用商品的形式購買酒店的物品。以酒店為流量入口構建新型酒店O2O模式：構建線上供應、線下體驗的一種體驗式消費電商平臺。




4、維也納：不僅做酒店，更要做睡眠專家




據《2014中國睡眠質量白皮書》調查顯示，約70%以上中國國民睡眠質量不高，深度睡眠嚴重不足。維也納酒店以改善國人睡眠質量為理念，已提供高品質床墊為載體，打造深度睡眠系統，爭做酒店業界的“星巴克”。




維也納酒店所提供的每一個床墊都是自行研發，并且嚴格把控質量。維也納計劃在今年會上線電商平臺，用戶在住宿過程中如果對維也納的床品有興趣購買，可以直接掃碼下單，快遞至家中。




5、Aloft酒店：互聯網思維展示間




喜達屋集團旗下的 Aloft 酒店，去年和美國家居內飾零售商Design Within Reach簽訂合同，在美國20個酒店展示和銷售他們的家具－包括扶手椅、吊燈等，價目表就放在房間內客人觸手可及的地方。酒店和家具品牌商各取所需，酒店可以根據自身定位和喜好進行挑選，并且免費使用；家具品牌展示商則獲得免費的向用戶展示的機會，不僅是展示更是深度體驗。許多客人會在家具前自拍上傳到社交媒體，本身對酒店也是一種宣傳。酒店的諸多創新嘗試，已經大大超越了傳統酒店的常年銷售乏力的禮品店，不僅擴大了自己利潤來源，同時獲得了更多的媒體傳播。





三
酒店O2O融合，升級產品，提升服務

6、東呈：微信連WIFI，讓酒店與用戶更近




微信連WIFI是輕入口，當用戶連上酒店WiFi后，打開微信，點擊微信界面的“查看詳情”便能直接進入酒店服務菜單，該菜單提供了注冊會員、酒店預訂等服務，住店客人還可享受六大“微服務”：預留房、秒退房、晚退房、微續住、呼叫清潔阿姨和維修大叔。




入口價值的提升可以使酒店延伸出很多O2O服務，比如餐飲預訂、購物指南等，據悉，東呈即將向外界開放這一平臺，連接起更多的商家、品牌與消費者。酒店也可以將PMS直連微信的后臺，可實現客人在微信上自助選房。點擊服務菜單的訂房按鍵進入訂房頁面，預訂成功后，客人可選擇微信支付房費，這樣就能實現在線選房。酒店樓層和客房布局會通過微信在HTM5頁面展示出來——房間位于幾樓、是否臨街、是否靠近電梯、是否位于拐角一覽無余，一起住店的同事或親友也可以自行選擇相鄰房間，甚至還有360度全景看房功能。




7、華住：自助服務終端




用戶在華住酒店可以進行自助check-in,自助服務設備是一個類似ipad，旁邊放有身份證掃描儀，用戶可以在此設備上完成預定、選房，辦理入住，并且能夠支付，最后到前臺取房卡和發票。




8、萬豪：酒店與Apple watch的完美結合




Apple watch作為可穿戴設備的代表，牢牢地吸引著用戶的眼球。其內置的應用包括微信、微博、支付寶、美拍、攜程、支付寶等多款應用，加上其NFC模塊更能支持Apple pay支付功能，可變身銀行卡及酒店門卡。萬豪酒店集團將利用iPhone6推出與apple watch關聯的app，用戶可以在Apple watch上完成預定、登記、支付以及開鎖等一整套程序。




用戶如果要對酒店贊揚或者吐槽，通過美拍記錄，分享到微博微信等社交媒體即可。從場景到觸點，一個完整的酒店O2O路徑就完成了。除了能提高酒店的工作效率、降低人工成本外，更能為入住客人帶來絕佳的入住體驗。




旅游O2O大潮下，傳統酒店業如果主動擁抱，積極創新，把產品和服務做到極致，處處為用戶著想，就不至于處處受制于OTA，反而擁有了更多的議價能力和騰挪空間，畢竟商業的本質是滿足用戶需求獲得收益，產品和服務永遠是最重要的。酒店能否站著把錢掙了，其實完全可以有不一樣的思路，酒店O2O課題值得所有酒店重視。（文/劉照慧、王鋒 本文來自鈦媒體）