魏炳軍做了15年傳統(tǒng)IT的渠道商，他的工作是幫助企業(yè)客戶部署SAP價格在 30萬～100萬元級別的ERP軟件。今年，他參加了第一屆騰訊云渠道商大會。之所以從一個傳統(tǒng)軟件渠道商轉型成為傳統(tǒng)軟件和云服務廠商共同的渠道商，是因為魏炳軍明顯感到企業(yè)級客戶正在發(fā)生變化：ERP是一個軟件，云是一個平臺，但企業(yè)真正想要的其實是一個應用。軟件的存在正在被弱化，越來越多的中小企業(yè)客戶正在主動把軟件搬到云上。
互聯(lián)網(wǎng)云有2B機會
魏炳軍也對接了其他云服務商，而騰訊云最吸引他的是“視頻接口開放”政策。魏所服務的很多傳統(tǒng)企業(yè)里都有對視頻的重度需求，比如傳統(tǒng)養(yǎng)豬場需要人工點清生豬的數(shù)量，騰訊云開放視頻接口后，像魏炳軍這樣的渠道商可以在云端開放一個軟件，通過視頻軟件捕捉分析，借助高運算能力，幾萬頭豬瞬間就能夠統(tǒng)計出來。
此外，騰訊云的另外一個優(yōu)勢是有自建機房。雖然自建機房與租用機房的技術差別并不大，但云服務商使用自己的機房提供服務依然有一層鍍金效應，機房意味著技術實力和資金實力，這是魏炳軍所服務的傳統(tǒng)企業(yè)看中的另一點。第一次渠道商大會，騰訊云就聰明地將渠道商聚集在天津，參觀機房。
魏所服務的企業(yè)大多是中小規(guī)模，與大型企業(yè)有自己的財力和技術實力建設運維私有云不一樣，這些中小企業(yè)沒有太多的財力投資機房、硬件、安全、消防等，而且負擔不起雇傭IT人員運維的高額費用。最關鍵的是中小企業(yè)如果自建機房，技術不穩(wěn)定，抵抗互聯(lián)網(wǎng)攻擊的安全風險很高。而魏幫助客戶租用運營商云服務，3～5天客戶
魏炳軍做了15年傳統(tǒng)IT的渠道商，他的工作是幫助企業(yè)客戶部署SAP價格在 30萬～100萬元級別的ERP軟件。今年，他參加了第一屆騰訊云渠道商大會。之所以從一個傳統(tǒng)軟件渠道商轉型成為傳統(tǒng)軟件和云服務廠商共同的渠道商，是因為魏炳軍明顯感到企業(yè)級客戶正在發(fā)生變化：ERP是一個軟件，云是一個平臺，但企業(yè)真正想要的其實是一個應用。軟件的存在正在被弱化，越來越多的中小企業(yè)客戶正在主動把軟件搬到云上。

互聯(lián)網(wǎng)云有2B機會
魏炳軍也對接了其他云服務商，而騰訊云最吸引他的是“視頻接口開放”政策。魏所服務的很多傳統(tǒng)企業(yè)里都有對視頻的重度需求，比如傳統(tǒng)養(yǎng)豬場需要人工點清生豬的數(shù)量，騰訊云開放視頻接口后，像魏炳軍這樣的渠道商可以在云端開放一個軟件，通過視頻軟件捕捉分析，借助高運算能力，幾萬頭豬瞬間就能夠統(tǒng)計出來。
此外，騰訊云的另外一個優(yōu)勢是有自建機房。雖然自建機房與租用機房的技術差別并不大，但云服務商使用自己的機房提供服務依然有一層鍍金效應，機房意味著技術實力和資金實力，這是魏炳軍所服務的傳統(tǒng)企業(yè)看中的另一點。第一次渠道商大會，騰訊云就聰明地將渠道商聚集在天津，參觀機房。
魏所服務的企業(yè)大多是中小規(guī)模，與大型企業(yè)有自己的財力和技術實力建設運維私有云不一樣，這些中小企業(yè)沒有太多的財力投資機房、硬件、安全、消防等，而且負擔不起雇傭IT人員運維的高額費用。最關鍵的是中小企業(yè)如果自建機房，技術不穩(wěn)定，抵抗互聯(lián)網(wǎng)攻擊的安全風險很高。而魏幫助客戶租用運營商云服務，3～5天客戶就會被攻擊一次。魏炳軍和客戶明顯感到互聯(lián)網(wǎng)公司的云計算技術相對可靠，這種安全必須由云服務商自己提供。
能幫助企業(yè)大幅降低成本也是騰訊云服務的重要優(yōu)勢之一。國內首家互聯(lián)網(wǎng)銀行深圳前海微眾銀行的官網(wǎng)正式上線，就采用了騰訊云服務。根據(jù)騰訊云官方給出的數(shù)據(jù)：小型銀行每個賬戶IT成本100元，大型銀行每個賬戶的IT成本20～30元。 前海微眾銀行在騰訊云的基礎上，利用海量服務分布式的架構，將成本下降80%，只需要小型銀行的5%的成本，就可以服務好銀行的用戶，雙方未來的合作目標是，將微眾銀行每個賬戶的IT成本降至1元。

突破企業(yè)級市場的后發(fā)劣勢
騰訊互聯(lián)網(wǎng)基因深厚，但除了面對互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，建立云生態(tài)需要將各行各業(yè)企業(yè)吸引到生態(tài)圈里。而各行業(yè)的企業(yè)差異較大，渠道商和區(qū)域合作伙伴是不可跨越的一步。
諸如魏炳軍這樣的渠道商覺得騰訊云的優(yōu)勢在于集成性好一點，“騰訊云是一個基礎平臺，和企業(yè)qq、企業(yè)郵箱、企業(yè)空間、企業(yè)微信這些技術相通，技術基礎相對扎實，還有視頻和語音云服務。”但他也對騰訊云的發(fā)展有所擔憂：“騰訊云起步太晚，太慢了， 13年才開始部署。從這次渠道大會上來看，真正做地深入的渠道伙伴只限于視頻和游戲，客戶需求憋的太久了。”
2014年，騰訊云曾與IBM簽約合作，ITValue記者詢問IBM相關負責人并沒有得到具體合作細節(jié)。實際上，據(jù)了解IBM將一些企業(yè)應用搭載在騰訊云上向企業(yè)級客戶推出，特別是與微信有關的企業(yè)業(yè)務。騰訊云相關人士也表示，盡管騰訊在互聯(lián)網(wǎng)理念上走在前列，但企業(yè)級市場與互聯(lián)網(wǎng)有很多不同，企業(yè)級市場更加嚴謹，涉及到費用需要經(jīng)過公司領導審批，不像消費級市場通過理念就可以吸引一批用戶。借助IBM的平臺，騰訊獲得一個很好的深入企業(yè)級市場的機會，通過與微信相結合的微信云，獲得了創(chuàng)維、遠方豐田等一批企業(yè)的青睞。
在首次渠道伙伴大會上，騰訊云宣布游戲、視頻和應用領域是2015年重要的發(fā)力方向。但騰訊云產品總監(jiān)特別強調：“騰訊云真的不是只做游戲云。”
騰訊云客戶經(jīng)理坦言過去云服務器產品銷售比較單一，2015年將有一系列產品策略：一是云上的增值服務；其次是流媒體CDN，保證服務質量；第三是靜態(tài)CDN，騰訊云CDN已經(jīng)擁有遍布全球達到400個節(jié)點，實際用量達到3T，經(jīng)過騰訊視頻、qq空間、騰訊音樂的技術考驗，并且逐漸開放海外節(jié)點；第四，高防機房 1T防DDoS的攻擊能力，在高防專區(qū)，單點防護能力500G，接入大禹分布式系統(tǒng)可以達到2T，此外還有萬兆網(wǎng)絡高性能I／O等。騰訊云在國際云安全領域獲得了第一批IOS認證。
盡管沒有大張旗鼓，騰訊云進軍企業(yè)級市場的步伐已經(jīng)悄悄邁出。

更大價值在于傳遞理念
傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化過程中，在產品設計、研發(fā)方式上與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的差別很大，傳遞更多互聯(lián)網(wǎng)基因是騰訊云可以為更多企業(yè)客戶提供的價值。
騰訊產品的海量運營之道被歸結為動態(tài)運營、云中成長、有損服務，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)非常需要借鑒的技術理念。騰訊一秒鐘要做的事物以億計量，支撐海量會遇到存儲、彈性等挑戰(zhàn)，面對這些挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的處理思路是怎樣的？這些是騰訊云面對傳統(tǒng)企業(yè)極好的切入點，很容易讓傳統(tǒng)企業(yè)接受其技術理念。相對于過去中小企業(yè)對IT的要求只是簡單記賬、匯總和報表分析，現(xiàn)在企業(yè)的IT需求更偏向于管理，事前預測、事中管控，甚至更上一層做大數(shù)據(jù)的智能分析。企業(yè)的技術高管正在通過這些技術變革來提升自己在企業(yè)中的價值，而騰訊云期待將這些互聯(lián)網(wǎng)思路和技術理念傳遞到更多的傳統(tǒng)企業(yè)，從價值觀上影響一批技術高管，開拓企業(yè)級市場的發(fā)展機會。（文/張宇婷）