魏炳軍做了15年傳統(tǒng)IT的渠道商，他的工作是幫助企業(yè)客戶部署SAP價(jià)格在 30萬～100萬元級(jí)別的ERP軟件。今年，他參加了第一屆騰訊云渠道商大會(huì)。之所以從一個(gè)傳統(tǒng)軟件渠道商轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)軟件和云服務(wù)廠商共同的渠道商，是因?yàn)槲罕娒黠@感到企業(yè)級(jí)客戶正在發(fā)生變化：ERP是一個(gè)軟件，云是一個(gè)平臺(tái)，但企業(yè)真正想要的其實(shí)是一個(gè)應(yīng)用。軟件的存在正在被弱化，越來越多的中小企業(yè)客戶正在主動(dòng)把軟件搬到云上。
互聯(lián)網(wǎng)云有2B機(jī)會(huì)
魏炳軍也對(duì)接了其他云服務(wù)商，而騰訊云最吸引他的是“視頻接口開放”政策。魏所服務(wù)的很多傳統(tǒng)企業(yè)里都有對(duì)視頻的重度需求，比如傳統(tǒng)養(yǎng)豬場(chǎng)需要人工點(diǎn)清生豬的數(shù)量，騰訊云開放視頻接口后，像魏炳軍這樣的渠道商可以在云端開放一個(gè)軟件，通過視頻軟件捕捉分析，借助高運(yùn)算能力，幾萬頭豬瞬間就能夠統(tǒng)計(jì)出來。
此外，騰訊云的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是有自建機(jī)房。雖然自建機(jī)房與租用機(jī)房的技術(shù)差別并不大，但云服務(wù)商使用自己的機(jī)房提供服務(wù)依然有一層鍍金效應(yīng)，機(jī)房意味著技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力，這是魏炳軍所服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)看中的另一點(diǎn)。第一次渠道商大會(huì)，騰訊云就聰明地將渠道商聚集在天津，參觀機(jī)房。
魏所服務(wù)的企業(yè)大多是中小規(guī)模，與大型企業(yè)有自己的財(cái)力和技術(shù)實(shí)力建設(shè)運(yùn)維私有云不一樣，這些中小企業(yè)沒有太多的財(cái)力投資機(jī)房、硬件、安全、消防等，而且負(fù)擔(dān)不起雇傭IT人員運(yùn)維的高額費(fèi)用。最關(guān)鍵的是中小企業(yè)如果自建機(jī)房，技術(shù)不穩(wěn)定，抵抗互聯(lián)網(wǎng)攻擊的安全風(fēng)險(xiǎn)很高。而魏幫助客戶租用運(yùn)營(yíng)商云服務(wù)，3～5天客戶
魏炳軍做了15年傳統(tǒng)IT的渠道商，他的工作是幫助企業(yè)客戶部署SAP價(jià)格在 30萬～100萬元級(jí)別的ERP軟件。今年，他參加了第一屆騰訊云渠道商大會(huì)。之所以從一個(gè)傳統(tǒng)軟件渠道商轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)軟件和云服務(wù)廠商共同的渠道商，是因?yàn)槲罕娒黠@感到企業(yè)級(jí)客戶正在發(fā)生變化：ERP是一個(gè)軟件，云是一個(gè)平臺(tái)，但企業(yè)真正想要的其實(shí)是一個(gè)應(yīng)用。軟件的存在正在被弱化，越來越多的中小企業(yè)客戶正在主動(dòng)把軟件搬到云上。

互聯(lián)網(wǎng)云有2B機(jī)會(huì)
魏炳軍也對(duì)接了其他云服務(wù)商，而騰訊云最吸引他的是“視頻接口開放”政策。魏所服務(wù)的很多傳統(tǒng)企業(yè)里都有對(duì)視頻的重度需求，比如傳統(tǒng)養(yǎng)豬場(chǎng)需要人工點(diǎn)清生豬的數(shù)量，騰訊云開放視頻接口后，像魏炳軍這樣的渠道商可以在云端開放一個(gè)軟件，通過視頻軟件捕捉分析，借助高運(yùn)算能力，幾萬頭豬瞬間就能夠統(tǒng)計(jì)出來。
此外，騰訊云的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是有自建機(jī)房。雖然自建機(jī)房與租用機(jī)房的技術(shù)差別并不大，但云服務(wù)商使用自己的機(jī)房提供服務(wù)依然有一層鍍金效應(yīng)，機(jī)房意味著技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力，這是魏炳軍所服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)看中的另一點(diǎn)。第一次渠道商大會(huì)，騰訊云就聰明地將渠道商聚集在天津，參觀機(jī)房。
魏所服務(wù)的企業(yè)大多是中小規(guī)模，與大型企業(yè)有自己的財(cái)力和技術(shù)實(shí)力建設(shè)運(yùn)維私有云不一樣，這些中小企業(yè)沒有太多的財(cái)力投資機(jī)房、硬件、安全、消防等，而且負(fù)擔(dān)不起雇傭IT人員運(yùn)維的高額費(fèi)用。最關(guān)鍵的是中小企業(yè)如果自建機(jī)房，技術(shù)不穩(wěn)定，抵抗互聯(lián)網(wǎng)攻擊的安全風(fēng)險(xiǎn)很高。而魏幫助客戶租用運(yùn)營(yíng)商云服務(wù)，3～5天客戶就會(huì)被攻擊一次。魏炳軍和客戶明顯感到互聯(lián)網(wǎng)公司的云計(jì)算技術(shù)相對(duì)可靠，這種安全必須由云服務(wù)商自己提供。
能幫助企業(yè)大幅降低成本也是騰訊云服務(wù)的重要優(yōu)勢(shì)之一。國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)銀行深圳前海微眾銀行的官網(wǎng)正式上線，就采用了騰訊云服務(wù)。根據(jù)騰訊云官方給出的數(shù)據(jù)：小型銀行每個(gè)賬戶IT成本100元，大型銀行每個(gè)賬戶的IT成本20～30元。 前海微眾銀行在騰訊云的基礎(chǔ)上，利用海量服務(wù)分布式的架構(gòu)，將成本下降80%，只需要小型銀行的5%的成本，就可以服務(wù)好銀行的用戶，雙方未來的合作目標(biāo)是，將微眾銀行每個(gè)賬戶的IT成本降至1元。

突破企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的后發(fā)劣勢(shì)
騰訊互聯(lián)網(wǎng)基因深厚，但除了面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，建立云生態(tài)需要將各行各業(yè)企業(yè)吸引到生態(tài)圈里。而各行業(yè)的企業(yè)差異較大，渠道商和區(qū)域合作伙伴是不可跨越的一步。
諸如魏炳軍這樣的渠道商覺得騰訊云的優(yōu)勢(shì)在于集成性好一點(diǎn)，“騰訊云是一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，和企業(yè)qq、企業(yè)郵箱、企業(yè)空間、企業(yè)微信這些技術(shù)相通，技術(shù)基礎(chǔ)相對(duì)扎實(shí)，還有視頻和語音云服務(wù)。”但他也對(duì)騰訊云的發(fā)展有所擔(dān)憂：“騰訊云起步太晚，太慢了， 13年才開始部署。從這次渠道大會(huì)上來看，真正做地深入的渠道伙伴只限于視頻和游戲，客戶需求憋的太久了?！?br /> 2014年，騰訊云曾與IBM簽約合作，ITValue記者詢問IBM相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒有得到具體合作細(xì)節(jié)。實(shí)際上，據(jù)了解IBM將一些企業(yè)應(yīng)用搭載在騰訊云上向企業(yè)級(jí)客戶推出，特別是與微信有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)。騰訊云相關(guān)人士也表示，盡管騰訊在互聯(lián)網(wǎng)理念上走在前列，但企業(yè)級(jí)市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)有很多不同，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)更加嚴(yán)謹(jǐn)，涉及到費(fèi)用需要經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審批，不像消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)通過理念就可以吸引一批用戶。借助IBM的平臺(tái)，騰訊獲得一個(gè)很好的深入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，通過與微信相結(jié)合的微信云，獲得了創(chuàng)維、遠(yuǎn)方豐田等一批企業(yè)的青睞。
在首次渠道伙伴大會(huì)上，騰訊云宣布游戲、視頻和應(yīng)用領(lǐng)域是2015年重要的發(fā)力方向。但騰訊云產(chǎn)品總監(jiān)特別強(qiáng)調(diào)：“騰訊云真的不是只做游戲云?！?br /> 騰訊云客戶經(jīng)理坦言過去云服務(wù)器產(chǎn)品銷售比較單一，2015年將有一系列產(chǎn)品策略：一是云上的增值服務(wù)；其次是流媒體CDN，保證服務(wù)質(zhì)量；第三是靜態(tài)CDN，騰訊云CDN已經(jīng)擁有遍布全球達(dá)到400個(gè)節(jié)點(diǎn)，實(shí)際用量達(dá)到3T，經(jīng)過騰訊視頻、qq空間、騰訊音樂的技術(shù)考驗(yàn)，并且逐漸開放海外節(jié)點(diǎn)；第四，高防機(jī)房 1T防DDoS的攻擊能力，在高防專區(qū)，單點(diǎn)防護(hù)能力500G，接入大禹分布式系統(tǒng)可以達(dá)到2T，此外還有萬兆網(wǎng)絡(luò)高性能I／O等。騰訊云在國(guó)際云安全領(lǐng)域獲得了第一批IOS認(rèn)證。
盡管沒有大張旗鼓，騰訊云進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的步伐已經(jīng)悄悄邁出。

更大價(jià)值在于傳遞理念
傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化過程中，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)方式上與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的差別很大，傳遞更多互聯(lián)網(wǎng)基因是騰訊云可以為更多企業(yè)客戶提供的價(jià)值。
騰訊產(chǎn)品的海量運(yùn)營(yíng)之道被歸結(jié)為動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)、云中成長(zhǎng)、有損服務(wù)，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)非常需要借鑒的技術(shù)理念。騰訊一秒鐘要做的事物以億計(jì)量，支撐海量會(huì)遇到存儲(chǔ)、彈性等挑戰(zhàn)，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的處理思路是怎樣的？這些是騰訊云面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)極好的切入點(diǎn)，很容易讓傳統(tǒng)企業(yè)接受其技術(shù)理念。相對(duì)于過去中小企業(yè)對(duì)IT的要求只是簡(jiǎn)單記賬、匯總和報(bào)表分析，現(xiàn)在企業(yè)的IT需求更偏向于管理，事前預(yù)測(cè)、事中管控，甚至更上一層做大數(shù)據(jù)的智能分析。企業(yè)的技術(shù)高管正在通過這些技術(shù)變革來提升自己在企業(yè)中的價(jià)值，而騰訊云期待將這些互聯(lián)網(wǎng)思路和技術(shù)理念傳遞到更多的傳統(tǒng)企業(yè)，從價(jià)值觀上影響一批技術(shù)高管，開拓企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。（文/張宇婷）