《紐約時報》9月8日發表文章稱，阿里巴巴本周一在紐約的首場路演活動吸引了眾多華爾街大腕到場。

以下為文章全文：

大約15年前，馬云就曾前往硅谷為他剛剛創辦的阿里巴巴集團融資。雖然數額只有幾百萬美元，但卻沒有多少人愿意掏錢。

本周一，身為阿里巴巴集團執行董事長兼聯合創始人的馬云，在該公司的首次IPO路演中，對著800多名潛在投資者表示，他又回來了，而這一次，他想多要點錢。

本周一是這家中國電子商務巨頭全球路演的開始，他們希望在IPO中籌集創紀錄的210億美元。通過此次路演，阿里巴巴首次得以試探投資者對其巨大增長前景的信心。

當天的活動從早上6點便已開始，阿里巴巴高管首先來到花旗集團位于曼哈頓下城的總部，與6家首席承銷商的銷售團隊會面。他們的溝通主要是為了讓銷售團隊了解阿里巴巴，確定如何才能最好地面向潛在投資者展開推銷。

但真正的看點卻是當日的午餐宣講會，舉辦地在曼哈頓中城的沃爾道夫酒店(Waldorf-Astoria)的18層。

上午10點左右，投資者便開始排隊等候。大約半小時后，他們紛紛乘坐電梯來到路演登記處。至少有一名潛在買家對會議安排提出了批評，因為他們被迫在洞穴般的沃爾道夫酒店大堂內排起了長隊，隊伍甚至都排到了門外。事實上，直到阿里巴巴高管上周選定了路演地點后，整個會議安排才最終確定下來。

阿里巴巴的美國首場路演，吸引了眾多華爾街大腕到場。

與會人士中包含很多華爾街大腕，包括著名長期投資者馬里奧·加貝利(Mario Gabelli)和前投資銀行家、邁克爾·布隆伯格(Michael R. Bloomberg)私人財富管理人史蒂芬·拉特納(Steven Rattner)。

高盛和摩根大通的高級交易員們在場內四處走動，高盛前副總裁、阿里巴巴董事邁克爾·埃文斯(Michael Evans)也不時在會場內與人寒暄。

午餐宣講會最終在下午1點左右正式開始，比預定時間推遲了大約半小時，但阿里巴巴提前準備好的視頻已經發布在RetailRoadShow.com上。瑞士信貸CEO布拉迪·道甘(Brady Dougan)隨后介紹了馬云，接下來接替他主持路演的，則是瑞士信貸全球互聯網投資銀行主管、此次IPO的主要顧文伊姆蘭·科翰(Imran Khan)。

盡管包括執行副董事長蔡崇信和CFO武衛在內，阿里巴巴有多位高管登臺亮相，可身著西裝和襯衫但沒系領帶的馬云，還是成為場內當之無愧的焦點。據與會人士介紹，他并沒有讓在場的人失望，當場調侃起了哈佛大學的案例研究——哈佛始終預計，阿里巴巴將會滅亡，而對手則會贏得勝利。(馬云指出，那些競爭對手都已經被阿里巴巴逐一擊敗。)

在被問及競爭對手時，馬云開玩笑地說道，這是副總裁該考慮的問題，他的腦子里始終在思考如何讓公司基業長青，成為百年企業。

現場的問題幾乎都圍繞著阿里巴巴的商業模式展開，話題涉及阿里巴巴今年展開的多筆交易，包括入股一支中國足球隊，以及一家電影工作室。除此之外，溝通的內容還包括阿里巴巴的公司治理問題，以及該公司的的高速增長能否持續。

“他們很聰明地直面了很多意料之中的問題。”一名與會者說，“他們先發制人地提到了這些問題，但只是提供了事先準備好的答案。”但在隨后的演講中，馬云還是出人意料地直接回答了聽眾的問題。

管理層代表承認，盡管阿里巴巴擁有極高的營業利潤率，目前大約為43%，但卻會隨著時間的推移有所降低。不過，由于阿里巴巴在中國電子商務行業占據絕對領先地位，因此仍然能給投資者創造巨大的買入機會。

阿里巴巴高管之后還會進行為期10天的全球路演，最終返回紐約確定IPO發行價。

【現場】

馬云：這回向你們再多要點錢

投資者說，現年49歲、富有魅力的阿里巴巴創始人兼董事局主席馬云告訴他們，他曾嘗試在硅谷融資，但被30位風險資本家拒絕了。

據當時在場的人士稱，馬云對觀眾說：“現在我回來了，向你們再多要點錢。”此話引起現場一陣大笑。

上述人士稱，馬云在會上臨時決定接受觀眾提問。在被問及將如何分配他的時間時，他回答說，首要任務是維護與中國等地的政府官員的關系。

馬云還談到了2011年將支付寶在與阿里巴巴集團剝離一事。此舉曾引發他與公司大股東雅虎(Yahoo Inc.)的沖突，并招致了投資者的一些批評。馬云稱，這是他做過的最艱難的決定之一，但他說，他相信這對于公司的長期發展而言是最佳之舉。

路演火爆程度堪比Facebook

“和阿里巴巴一樣受到記者如此關注的路演還要算2012年的Facebook，”在車庫入口久久“等候”馬云未果的CNBC電視記者Kayla這樣說道。

大概下午兩點多，陸續有投資者從會場走出來。不愿透露身份的共同基金代表告訴記者：“路演現場大概有接近700人，有一個主會場，由于人數太多，又開了幾個分會場。每三個座位發了一個Ipad提問。”

更看好京東？

Capital Research的股權分析師Jeff Dorr說，“我們更傾向于京東的商業模式。阿里這個階段市場占有率達80%，而京東只有20%。我們認為，隨著時間轉移，京東有更多的空間去占有市場并得到更多增長。”（文章根據新浪科技、Techweb等網絡報道綜合）